【超品会展】-联盟活动老板真正需要什么.pptx

联盟活动老板真正需要的是什么？16.6.14晚分享要解决问题，首先学会提出关键性问题老板为什么做联盟活动？想得到什么？活动最终得到了什么？详细分析完这三个问题，我们就能够获得自己想要的答案，并最终指导我们的工作，这将有利于前期商务谈判及最终活动效果的评估。解决这个问题的目的是什么？应该是王总和我说过，大概意思是：签单多少取决于多方面的因素，过程走的怎么样才是考核我们第三方团队的关键点。我补充：不是结果不重要，结果很重要，但过程走不好，每个细节关键点把握不好，再好的结果也难免会给人留下许多遗憾，这也是为什么有的老板明明签了许多单，却对项目经理不满意，他们理所当然认为签这么多单是因为自己的团队好、现在的市场好楼盘多，甚至会说如果你做的到位的话，我的订单会多很多。有没有同感各位？王总开玩笑说过，你们看人家王老师，签100多单商家都要请吃饭，带着玩。我就发扬不要脸的精神，在这儿显摆一下，但是这句话里给我一个启事：一个合格的项目经理必须具备软实力和硬实力。这也是为什么今天要给大家分享这样的主题的一个原因。那么什么是软实力，什么是硬实力，一会会给揭晓。活动结束后的团队成员反馈连州活动结束后第二天：家具店老板说：唉，活动结束了，还真是有点不习惯，你们以后一直都在每天给开早会就好了装修公司员工说：你们走了，什么时候才能再来啊。厦门14人团队的家具店老板说：你们给解决我们团队很多的问题，有些是我们原来毫无意识的问题，我的团队进步特别大。我不是在炫耀，想让大家透过老板员工的反馈感受一下，这样的活动，订单是衡量成败的唯一因素吗？我有自知之明，要说订单这两次活动无疑是失败的，但事实上，连州的会长已经联系我们要做7月份的活动了。我们从12年走到线下，13、14、15年做的都是老客户和转介绍的活动，自己从来没有专门去拓展过新客户。我们需要洞察人性透过表面看本质、内在允许我先自我介绍一下，这么长时间大家都在互相学习，和大家也仅是一面之缘，还有很多团队成员没见过面，选择加入公司不是一时头脑发热，而是我们知道自己还缺什么，需要什么，互相学习，多多交流。我叫王小龙，技术出身，毕业后进了网络公司做技术，做了1年，发现这不是我想要的，表面安静内向，骨子里却有创业的种子，后来就和朋友一起做太原的线上团购活动，中间也经历过各种波折，12年走入线下，就这么一路摸索过来的。这几年成长了很多，然而做技术保留下来专研东西的热情也让我受益匪浅，喜欢思考，喜欢研究表现背后的东西。消费者需要什么？哪些是真实需求，哪些是伪需求？那么根据这些做活动方案是不是更好。老板需要什么？员工需要什么？知道了这些反推我们的项目应该这么做。为什么做联盟活动？初级需求费用低活动声势大资源共享赚钱冲业绩中级需求练兵，锻炼团队高级需求（只是老板们自己都不知道从联盟活动还可以的到这样的需求，后面讲）发现并改进 店面、销售、团队、管理、制度等一系列问题想得到什么？---老板的中级需求订单花少钱大活动的宣传推广力度别人的资源团队能力的提升至于说团队现在什么情况？哪些方面有问题？是个人能力还是互相配合？是没激情没斗志还是制度不合理？要提升那方面的能力?可以说大多数老板对自己、对自己的团队不了解，他们根本不知道自己的团队问题在哪里？需要提升哪方面更是一个宽泛的概念。也就是说老板根本不知道自己想得到什么？我们需要怎么做？老板和员工同甘共苦，一起经历磨难，患难见真情制造感动员工分享帮助每个店面发现问题、提供解决方案，老板参与尽可能帮助每个员工成长树立标杆，让老板和员工自我反省，发现自己的问题树立目标意识老板和员工同甘共苦，一起经历磨难，患难见真情去到任何一个地方，都会遇到同样的问题：老板也必须参加早会吗？经历多了，我就在思考，老板参会有什么好处，有什么坏处？不参会有什么好坏？也动摇过，不让老板参会。老板参会的好处事情传达效率高，及时老板可以看得见我每天的工作很努力和员工打成一片，同甘共苦，可以慢慢看见员工的成长后来，干脆早晚会全要老板参与。制造感动活动开始前几天，某天定一个相对比较高的目标，让90%的品牌无法完成的目标，借机让完成不了的品牌加班做自我反省，要求老板参与，并写300-500字的总结。当然前提是前几天老板和员工有过为了一个目标共同奋斗的经历，这样下来基本每个品牌都会有一个诚恳的表达。分享一定要短时间内养成分享的习惯分享有助于创造正能量的氛围，分享的好的，形成奖励机制，带动更多的人分享。消极的人更容易受到积极的影响。帮助店面发现问题、提供解决方案老板参与条件允许的情况，多去店面走动，帮助员工解决少数特性的客户问题帮助老板梳理店面的问题，团队培养的问题尤其早会后，去某个店面，单独给员工开个小会，给予鼓励尽可能帮助每个员工成长时刻关注员工的状态，找一些典型出来，有意无意去培养，发现员工的问题，包括心态、不足得方面