中惠团泊弯推广策略2010-5-17.pptVIP

2010.05.17 销售策划部（天津） 报纸 中央别墅区，200~230m2 奢华S·U·V美墅 Villa sunny upgrade 生态、闲适 精工、多变空间 庭院、私密 新城 环境 纯粹 精致 项目定位： 我们将中惠团泊湖项目的特质和优势进行总结归纳得出： 阳光、地中海、托斯卡纳 湖泊、温泉、生态 运动、高尔夫、东亚会 S sunny 阳光、生态 精工、智能、安全 低碳、环保、生态 升级、奢华、引领 U upgrade 升级、精工 别墅、前庭后院、地下双车位 高赠送、地下室、赠2室面积 隐形阶层、私密、管家物管 V Villa 庭院、美墅 S·U·V美墅 一个全新的别墅概念 项目清晰卡位： 中惠·团泊湾是什么样的别墅？ S·U·V别墅 也可以说，别墅中的SUV S·U·V美墅 奢华、精工、运动、环保、安全、舒适、风情 融合城市与自然 是将工作与居住 进行完美跨界的奢华精致美墅 SUV 往往是 每一款知名品牌的 奢华顶级车系 奢华 个性 第一阶段广告 户外广告 2010年春季房交会 房交会户外图 房交会户外效果图 主通道 主通道 2010年春季房交会效果图 2010年春季房交会效果图-后面 2010年春季房交会效果图-正面 第二阶段广告 报纸 户外广告 第三阶段广告 报纸 户外广告 三、执行计划 执行计划 金秋一战，解决6成；圣诞再战，再下2成。 时间 团泊湖项目策略执行总纲 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 2010年5-6月 “中央别墅区 ” 5月初区域发展论坛 6月初媒体见面会 5-7月系列新闻跟踪 6月初展销中心开放 6-7月渠道营销铺开 区域炒作 项目入市 第二阶段炒作 4月16日房交会 4月初开工仪式 4月渠道收集 “领跑中央别墅区” 企业亮相 项目信息 第一阶段亮相 2010年4月 “SUV别墅” 项目推广 8.22内购 第三阶段推广 7-9月系列广告推广 8月中首批客户升级 7-8月外展点巡展 7-9月中惠会客户活动 拟8月底首批内部认购 2010年7-8月 “高品质低总价” 9.17开盘 10.17加推 第四阶段强销 9月初示范区开放 9-10系列广告出街 9月中第一次公开发售10月中第二次公开发售11月老带新活动月 2010年9-10月 “别墅收官” 12.12加推 带出第二期 第五阶段加推 12月加推活动 下年度计划 2010年11-12月 9.19开盘 （120套3.1亿） 8.22内购 （50套1.3亿） 10.17加推 （80套2.1亿） 12.12加开 （60套1.7亿） 全年共310套，8.3亿元 8，3069万 别墅总体 均价12400 78.4% 310套 78.5% 67060㎡ 1385万元 10个月 — — 年度合计 1，7335万 联排13000 双拼16000 15.2% 60套 15.2% 3，1463万 联排11800 双拼15000 30.4% 120套 30.4% 12月12开盘 12969㎡ 9月19开盘 25938㎡ 20.3% 12.6% — — 成交比例 （总套数） 2，1385万 1，2886万 — — 销售额(元） 2010年11-12月 2010年10月 2010年8-9月 2010年5-7月 2010年3-4月 时间安排 联排12000 双拼15000 联排11500 双拼14000 — — 成交均价 元/ ㎡ 80套 50套 — — 成交套数 20.2% 12.7% — — 成交比例 （总面积） 10月17开盘 17292㎡ 8月22认购 10860㎡ — — 成交面积 80万元 200万元 535万元 310万元 260万元 推广费用 封盘调整价格 渠道营销推广 示范区开放 现场客户联谊 老带新活动 第三次公开发售12.12 示范区开放 系列广告推广延续 第二次公开发售10.17 核心客户公关活动 亚运信使活动 阶段主体推广 系列广告推广 外展场巡展 中恵会客户活动 中恵17周庆典 首批客户认购8.22 第一次公开发售9.19 专题发展论坛 产品推荐会 系列新闻跟踪 市区招待中心开放 渠道营销铺开 春季房交会 项目开工仪式 项目专题访谈 渠道收集 活动方式 “别墅收官” “低总价高品质” “SUV别墅 ” “中央别墅区 CVD ” “领跑中央别墅区” 推广主题 封盘阶段 强销阶段 项目推广、认筹 区域炒作 亮相阶段 阶段 * * * * 中惠.团泊湾营销推广报告 1 项目定调 2 营销策略 ４ 费用控制 ３ 执行计划 5 需决策事宜 一、项目定调 项目定调 天津的市场容量很大，在天津近郊一个新兴