“六个一”快捷销售.ppt

那么他即获得了30万的重疾保障，而且是提前给付的，确诊就给，可以直接拿来治病； 除了30万的重疾保障，他还获得了6万的轻度重疾保障，可以作为早期治疗金，这个也是提前给付的。因为像恶性肿瘤等很多重疾是可以提前发现并治疗的，而这笔钱就是可以让病人可以更早的拿钱进行治疗，防止病情恶化。这笔钱还不影响前面重大疾病的赔付。 现在由于环境的污染、饮食的不安全，男女性特殊重大疾病的发病率也越来越高，我们这款产品还特别增加了50%的男女性重大疾病的赔付，也就是他可以用45万的男女性重大疾病的保障。 在保障期间，他还获得了30万的身价保障，如果他健健康康的到了80岁，这些所有的保障都会化为不少于30万的养老金，加上红利（中档）可以达到53万，作为他养老的补充。 养成促成的习惯 王姐，像您这么有责任心的人，您是给自己保障30万还是50万？ 王姐，您看这份保障是先给您的爱人还是自己？ 王姐，您觉得给自己多少的保障合适？ 一张图配合建议书讲解 工具种类：斜坡图 工具用途：增强说服力，二次促成 注意事项： 未来此处可根据实际情况，调整画图内容 一张图 斜坡图 一张图 流 程：计划书讲解完成后二次促成 注意事项： 1. 计划书促成未成功后使用； 2. 讲解简单，边讲边画； 3. 讲解完成后可将此图留给客户。 1.人往高处走，我们的家庭随着我们的工作生活会越来越好。由低处走向高处，由一般走向富裕； 2.我们的家庭在人生道路当中就相当于一辆小车，意味着我们家庭在人生路上慢慢前行，这个车上坐的是谁？父母，子女； 3.拉车的是谁？两个人都上班，两个人拉着这辆小车，带领家庭走向富裕； 4.然而在这个时候，其中一个人发生了上文提到的任何一项风险，他（她）的绳子是不是就断了？您说另一个人既要扶着照顾他（她），还要拉着车子，是不是很吃力？那这个车子还会继续前行吗？不一定，或许会停止，甚至可能会不同程度地下滑； 5.所以这个时候需要一个人帮他推一把，即使不能保证继续前行，至少帮他停在现有的高度，不会继续下滑，至少能让生活水平在家庭某一位成员发生风险的时候不会下降，这个人（操作点：在后面画个小人）就起这个作用 6.您会认为这个人是谁？就是保险 方案礼品促成 工具种类：机构在行方案 工具用途：礼品营销，增大促成力度 注意事项： ? 面对客户犹豫时迅速跟进； ? 结合客户实际情况，适度包装礼品。 一个方案 一套礼品 王姐，还有一件事情要告诉你，更好的回馈客户，公司还给我们很大的礼品支持，如果存XX万公司会赠送给你XXX（方案奖品），如果存XX万公司会赠送XXX（方案奖品）,机会千载难逢，我给您填30万您看可以吗？ 一个方案 流 程：演绎方案礼品，强化购买欲望 奖品包装（举例） 王姐，你看我们这个蚕丝被，正好适合像你这种爱干净、有品位的人用，蚕丝被是盖起来最舒服的被子，而且蚕丝的构造和人类的皮肤是最相近的，素有“人体第二皮肤”的美誉，被业界称为“纤维皇后”。 这么好的产品，还赠送我们这么好的礼品，王姐今天机会难得，我给您填30万您看可以吗？ 索取转介绍 工具种类：机构自制转介绍卡、紧急联络卡 工具用途：搜集转介绍名单，填写转介绍卡，获取名单 注意事项： ? 索取时机把握为成功重点，避免过于生硬； ? 引导客户介绍方向，说出自己需求。 一个 转介绍 转介绍卡 王姐，每个家庭都是需要保障的，但是还有很多家庭并不清楚需要多少保障合适，不知道您能不能帮忙介绍两个好朋友给我呢？让我也给他们做一下家庭保障分析，您这也是在帮助他们。买不买的决定权在他们自己，但我们的心意已经到了。 一个 转介绍 流 程：无论购买与否，都要开口索取 If only to know it is not enough but to put it in practical；If only to wish it is not enough but to turn it true. （光是知道是不够的,必须加以运用；光是希望是不够的,非去做不可） ——李小龙 * * * * 要求： 1.组训需提前将本机构方案进行包装，并整理成话术； 2.话术可提前与团队长、绩优进行研讨； 3.不可将话术直接下发团队； 4.讲师要对话术进行讲解。 * * “六一”快乐 赶上了好产品——财富尊享 赶上了好时代——新版基本法 赶上了好趋势——组织发展 赶上了好机遇——“六个一” 新晋业务主任1-6月较同期收入数据 好产品—财富尊享 好时代—基本法更新 收入项目增加：8项收入—10项收入 额外享受津贴：主任津贴与新人津贴共享 福利保障增加：团体意外和意外医疗大