12月团购会促销方案(确认版)概论.ppt

聊城地区12月份促销方案 * 方案策划目的： 10月、11月聊城地区销量同环比均下降，为尽快对超零库存车辆进行清库消化，优化库存结构，以适应厂家超库龄促销要求，特推出“五菱宝骏限时秒杀团购会”为主题的12月店头促销活动，进一步促进销售。 1、对前期通过各种渠道收集的潜在信息进行消化，短时间内提高销量 2、借助促销活动冲刺12月销售目标 3、对超零库存车辆及宝骏系列车型进行销售。 活动概要 活动场地 活动时间 目标客户 五菱宝骏全系H级意向购车客户 12月16日上午10点（销售顾问邀约时间为9点半，9点50分—10点正式开始） 活动主题 五菱宝骏限时秒杀团购会 聊城市宝骏4S店展厅内 活动基本信息： 1、12月13日—15日游走字幕黄金时段8次/天播放活动信息 2、12月13日-15日FM96.8新闻广播整点（8点—17点）20次/天，3分钟小专题播报活动信息 12月16日FM96.8新闻广播整点（8点—17点）19次/天，3分钟小专题播报促销信息 高频次宣传吸引潜在客户的关注，将其引入店中进行购车。 3、12月12日-15日汽车之家、新浪汽车、微信等主流网络媒体活动前三天重点活动信息宣传，同步大势进行撒网战略。 4、12日—15日东昌府区所有乡镇共租赁2台LED宣传车在目标群体集中地商场、集贸市场、小区告知活动开展，大势渲染活动力度。 5、13日—15日向所有至今未成交意向客户群发活动短信。 13日—15日向所有老客户群发老客户带新客户参加活动优惠短信。 游走字幕： 12月16日聊城同创五菱宝骏限时秒杀团购会，价格超乎想象，更有油卡赠送！进店送大礼，再抽千元大奖！8315969/8318688 电台稿： 聊城同创五菱宝骏4S店为感恩聊城父老乡亲，12月16日五菱宝骏限时秒杀团购会火爆开启啦！本次五菱宝骏限时秒杀团购会聊城同创全系共计120台秒杀车型底价促销，价格绝对超乎您的想象！活动当日订交前10名送油卡500元，11名-40名送400元油卡，41名-80名送300元油卡，80名以上送200元油卡，先到先得！赶快拿起手中电话，现在起1小时内拨打报名热线8315969/8318688，12月16日活动当天进店领取豪华大礼，更可现场抽取大奖！别再犹豫啦，迅速拨打报名热线：8315969/8318688，12月16日与聊城同创五菱宝骏4S店一起见证价格奇迹！空前的秒杀盛宴，千万不要错过！ 五菱宝骏优惠购！12月16日聊城同创五菱宝骏4S店直击底价，上演年底最后疯狂。你进店，我有礼，人人有份送不完；你买车，我优惠，省钱还能领油卡。想你所想，给你所需，错过一天，再等一年！ 这个冬天不再冷，五菱宝骏开回家，12月16日等你来抢购！报名热线：8315969/8318688 五菱、五菱、宝骏！（多人合声） 汽车启动轰鸣声（尾声） 备注：广播稿实际播放时单次3分钟，重复2遍。 12月13日话术：X哥/姐您好，我是同创五菱店/宝骏店的销售顾问***，我们本月15号举办一个很大优惠的限时秒杀团购会，价格绝对超出你的想象！这可是本年度优惠幅度最大的一次优惠活动，你一定不要错过。 重点：告知潜在客户本次活动信息 12月14日话术：X哥/姐您好，我是销售顾问XXX，咱们15号限时秒杀团购会活动现在报名人数非常多，已经80多人参与报名了，我想问下您活动当天是你自己过来呢，还是带朋友过来？我公司准备了精美礼品，我怕来的人太多，我先提前给您预留出来几份。 重点：了解活动当天潜在客户人数 12月15日：X哥/姐您好！我是XXX啊，明天9点半限时秒杀团购会就要开始了，这次价格绝对超乎你想想，一定要来看看。还有抽大奖的活动，你确定看好XX车型了吗？好的，我记下啦。来的时候别忘了喊几个朋友过来，到店礼品我都准备好了！等下我会发条短信给你，请接收。 重点：最终确认是否到来 短信：12月16日聊城同创五菱宝骏限时秒杀团购会，限量百台底价销售，还有10万油卡等你来抢！进店即送大礼，更可抽千元大奖！ 这是我的手机号，明天快到了给我打电话！ 邀约话术-邀约周期为3天 * 人员分工--活动前期宣传 1、员工扫街宣传 （ 市场1人+销售2人+售后4人）共计10人组成骑行宣传小队， 13、14、15日三天市区内香江、铁塔、龙山商场等潜在客户群体聚集地和人群密集地点发放宣传单页。 2、LED宣传车 两辆LED宣传车12日—15日分两队进行东昌府区乡镇巡展，1队由张松跟车宣传，1队由销售部出1人跟车宣传。 3、短信群发 14日-15日由客服部对意向客户和老客户进行短信群发 4、14日下午展厅悬挂物料布置完毕 市场部，销售部辅助 5、15日下班