创业基础结课展示(创业计划书第十组).docVIP

 创 业 计 划 书 团队名称：三一の“万能”小分队 学年及学期：2015—2016学年第一学期 指导老师：张春艳 撰写人：郑强 组 别：第 10 组 组内排名：【见下页】 “校园杂货O2O，便捷校园你我他” 校园杂货O2O 创业项目计划书 组长强 组员晓鑫 邢成旺 文国政 善奇朋 遵兴梅 偲静云 思子桦 班级 132131班 【第十组】 天津科技大学应用文理学院 2015年12月 目 录 前言 1 第一章 项目 1 1.1 公司名称 1 1.2 项目概述 1 1.2.1 店铺宗旨 1 1.2.2 店铺经营项目 2 1.3 问题 2 1.3.1 劣势分析 2 1.3.2 机会分析 2 1.3.3威胁分析 3 1.4 解决方案 3 1.4.1 人员方面 3 1.4.2 物料方面 3 1.4.3 宣传方面 4 1.4.4 线上销售方面 4 1.5 技术 4 第二章 市场 5 2.1 机会和目标市场 5 2.1.1 宏观环境分析： 5 2.1.2 微观环境分析： 5 2.1.3 目标市场 6 2.2 市场营销和销售 6 2.2.1 市场计划 6 2.2.2 销售策略 7 2.2.3 销售伙伴 8 2.2.4 定价策略 9 第三章 运营 10 3.1 竞争对手 10 3.1.1校园竞争 10 3.1.2大学城竞争 10 3.1.3淘宝等电商 10 3.2 管理团队 12 第四章 财务 12 4.1 财务计划 13 4.1.1创业成本 13 4.1.2运营成本 13 4.1.3 年度销售利润预测 14 4.2 财务要求 14 4.2.1 融资方式： 14 4.2.2 账务公开 15 第五章 现状 15 第六章 总结 15  校园创业计划书概要 前言 据了解，高校大学生有很大一部分生活学习消费通常为购物次数多、数额小的显著大众性消费,主要消费类型为中低端，而校园超市、大学城超市部分生活学习商品售价偏高（相对淘宝批发而言），于此同时，校园二手书市场相对空缺，本团队以此为契机，欲发展坐落于校园内部的线下线上“O2O”杂货销售项目。 第一章 项目 1.1 公司名称 三一の“万能”小分队股份有限公司。 1.2 项目概述 1.2.1 店铺宗旨 提供低价高质商品，服务学生，打造科大主流文化。 1.2.2 店铺经营项目 文具、宿舍神器、二手书、食品等的校园方便销售型杂货，突出O2O线上线下同时经营模式，这是我们最大的特点！ 本计划书经过全组人员的细致商讨研究、整理编辑，通过对校园消费者的市场进行估测调查，根据结果形成报告，从而对校园市场进行严谨的分析，总结出对本项目有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对本项目提出有效的营销策划方案和活动建议，并以此模拟发展形成初具规模的公司。 1.3 问题 1.3.1 劣势分析 （1）营销经验不足； （2）商品单项运输成本较高，风险较大； （3）店铺知名度不足，感染力不足； （4）线上销售技术不成熟。 1.3.2 机会分析 校内学生长期吃住在学校，超市商品价格相对较高，但淘宝价格低仅体现在批量购买条件下； 校内学生越来越喜欢那些有个性的杂货。 1.3.3威胁分析 学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以部分低廉的价格抢走我们的客源； 后勤集团没收，到时就是血本无归了。 1.4 解决方案 1.4.1 人员方面 组成人员主要由本专业十几位优秀学生组成，责任心强、积极性高、学习能力强； 成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验； 针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突； 本项目如若进展顺利，欲进一步往其他学院发展。 1.4.2 物料方面 采取网上进货，建立稳定的货源供应路线； 二手书可以从各个学院收购，通过建立当前主流的微信公众平台进行二手书的收购（当然在销售上网络平台也是很方便的）； 都在同一学校，有物料质量问题沟通更方便，更值得信赖； 以创建“节约便利型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的热烈欢迎； 商品价格普遍低于超市、小吃街等销售价格，定能吸引大批顾客。 1.4.3 宣传方面 针对店铺知名度不高、感染力不足等问题，采用宿舍承包宣传责任制，本项目人员分属不同宿舍，先从本公寓宣传