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第十三章 工業市場之定價策略 指導老師：趙　琪　老師 班　　級：四企三 組　　員：8922012 陳平河 8922015 陳佳妙 8922017 呂詩嬋 8922057 蔡宛臻 第十三章 工業市場定價策略 第一節 價格的意義 第二節 影響價格決定的因素 第三節 產品的定價方法 第四節 新產品的定價策略 第五節 價格調整 第六節 多個產品的定價 個案討論 第一節 價格的意義 何謂價格(Price)? 顧客為了獲得某項產品或服務所支付的代價稱為價格。 價格的角色? 分配的角色：指讓購買者在有限的預算獲得最大的效用。 判斷的角色：指引顧客作有關產品方面的品質與功能的判斷。 影響價格決定因素為何? 經濟理論的意義：在其他條件不變之下，由市場的需求 與供給所決定的價格。 第二節 影響價格決定的因素 一、定價的目標 二、成本的因素 三、市場需求的因素 四、競爭的因素 五、通路的因素 六、政府法規因素 一、定價的目標 (一)追求生存 (二)追求最大利潤 (三)追求達到即定的投資報酬率 (四)追求銷售極大 (五)追求品質領導 定價的目標 (一)追求生存 1、什麼情況下使用? 市場飽合、競