营销时代之胜者为王讲师手册2.docVIP

胜者为王 ——新人衔接训练教材 讲 师 手 册 课程：营销时代之胜者为王 对 象 签约3个月内的新人 人 数 30--60人 授课方式 讲授/研讨式 授课时间 180分钟 课程 目标 帮助新人建立对寿险营销的认同 帮助新人培养良好的工作习惯 强化新人销售促成的习惯及技能 协助新人作好生涯规划 授 课 大 纲 营销漫谈 生存法则 突破重围 胜者为王 随 堂 讲 义 案例研讨讲义 教 学 器 材 投影幕、白板 投影仪（电脑或胶片均可） 白板笔1盒、报告纸若干 音响1组（胸麦1个），音乐CD1套 白纸一包  时间 提 示 内 容 3’ P0 标题 课程开始，播放音乐，《将军令》 学员按小组就坐。 2’ P1 简历 讲师介绍个人经历 5’ P2 大纲 讲师介绍课程主要内容 25’ P3 营销漫谈 在中国的传统文化中没有商业文化的地位 中国封建文化一贯轻视商人的社会地位，这种观念融化在东方的血脉中，即使在现代社会中国人仍然认为“做生意”不是高尚的职业；而西方社会商业文化极度发达，是现代营销理论的发源地。随着中国市场经济的发展，这种文化冲突已经非常尖锐，而新时代的上海正是中国商业文化飞速发展的地区。作为新上海人，我们要了解营销的力量。 市场经济的主角一定是营销 在市场经济的激烈竞争中，一个公司可以没有产品，但不能