陈列规范及技巧默认分类 2009.docVIP

陈列规范及技巧默认分类 1．陈列是什么？ 把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 2．陈列的目的 A．销售：把货品充分展示出来，让顾客可以仔细观赏，从而达到销售的目的。 B．说服：通过货品展示说服顾客，使其认同，达到销售的目的。 C．展现：充分展示货品的质感和美感，突出品牌的风格和企业形象。 D．告知：让顾客了解当季货品的色彩与搭配和今年流行趋势。 3．陈列的基本要求： A．整洁，规范：保持货场清洁干净，货品存放整齐；货品的挂件，叠装整齐规范。 B．合理，和谐：卖场的货架，道具要摆放合理，保持通畅；服装色彩搭配要协调，与品牌风格要统一。 C．时尚，风格：陈列要有时尚感，让顾客清晰了解主推货品，流行色，获取时尚信息，逐渐形成一种品牌文化。 5．陈列的原则 A．显眼（要考虑商品的价值及其购买频率，来陈列商品） B．易选择和拿取（要考虑商品的关联性再分类陈列） C．提高新鲜度（让顾客感觉到货品的丰富性，并充分展示货品的特点，以产生购买欲望） D．提高价值（通过陈列方式，运用道具，照明来提升货品的价值） 陈列的技巧： 一．以三件柜为标准，陈列技巧： 1．正挂： 正挂是让顾客直接看到货品正面。在陈列货品时，要清晰全面的展示给顾客并把货品的特点展示出来。正挂货品要注意款式的协调性，按货品的大类来分。比如：圆领体恤和圆领体恤，色彩要协调：断