卓越店长训练-货品.pptxVIP

卓越店长训练 之店铺货品管理你是否有这样的疑问？店铺需要做货品管理么？货品都是货管在安排 货品管理不就是平衡货？货品培训无外乎就是一些指标吧？货品管理是什么？不太清楚…………………………………店铺货品管理需要做什么？熟悉店铺库存到货，陈列补货，调货残断码归并简单的数据分析…………………………………那好的货品管理能改变什么？业绩库存同比售罄工作效率毛爷爷如何做好的货品管理？货品的生命周期导入期（上市7-15天左右）成长期（15-45天左右）进入开卖季节，货品陆续出现断码关注尺码，补货调货按照库存情况，适当引导成熟期（45-60天）关注尺码货品流向取舍补货调货店铺：好卖的货一直不给我补，又要求业绩，又要求同比，没货怎么做业绩？矛盾升级平衡，协商，共赢货品：好卖的货大家都好卖，我也有总部给的售罄压力，肯定保证卖的最快的店铺衰退期（60-90天）促销策略货品流向取舍（关注可继续销售的款式）库存量大，各店都有的款式简单的分析方法KPI-存销比存销比 = （月末库存+当月销售牌价）/当月销售金额(吊牌价)存销比概念：指库存金额同销售牌价额之比例意义：通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说存销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。案列一: XX店月末库存是280万，当月销售是50万，牌价是55万，请问这个店这个月的存销比是多少？案列二: XX店月末库