淘宝同学第一课设计流量.pptx

新淘宝流量获取技巧主讲：老A电商学院 – 老AAttribute课程属性课程意义掌握科学的新品打造思路和方法适合人群有一定基础的中小卖家，知道什么是关键词，知道什么是DSR课程时长120分钟难度系数理论系数操作系数个人简历老A （吴元轼）中国电子商务协会 网商精英创新与扶持推进中心 主任国家职业教育研究院 电子商务行业淘宝网商分院 院长曾任职淘宝大学MBA资深讲师老A电商学院创办人精通西班牙文，英文，法文，中文拥有14年线下零售经验，曾扶持全球50强零售企业包含 LV，C.Dior，Versace，欧舒丹，丽婴房，Levi’s 等建立全球零售体系曾开发大型ERP系统，CRM系统，BI商业智能系统，并于2010年创办新社会化媒体营销公司，2012年创办老A电商学院，通过纯线上教育模式一年内培训了13000多家企业上市淘宝变化背后的含义淘宝变化背后的意义老淘宝模式爆款模式只有1%的店铺有销量老外不买单！人气权重很影响下架排名新品宝贝很难曝光为了抢排名使用低价跟作弊方式淘宝变化背后的意义新淘宝模式生态模式让30%的店铺都有销量老外很喜欢！下架时间更加重要，轮播机制新品增加了很多类目入口更多的直通车位置，营收增加淘宝变了什么？类目流量的深入研究第一步 - 找到你的入口第二步 – 抓出入口数据入口链接默认新品买家常用入口第三步 – 研究数据别担心，是免费的课件后面有下载地址，专心听课！第三步 – 研究数据（抓取）输入刚才的入口链接第三步 – 研究数据（抓取）抓出类目数据默认排序只有C店只有新品15天下架时间排名第四步 – 解读（列出筛选规则）只有C店出现价格区间50-100第五步 – 解读（找出最大属性值）通勤 – 韩版领型 – 圆领风格 – 通勤第六步 – 设计类目流量上架前就设计好目标类目买家没有目的性，逛淘宝推荐宝贝根据【下架时间】淘宝推荐宝贝根据【最容易成交属性值】研究跟你同时下架的对手图片新品赛马规则 – 同步起跑，2周定生死新淘宝类目策略让搜索引擎喜欢你每周都要有宝贝上新多店铺（群店策略）天猫店 + 3家淘宝集市店铺策略学会数据，看懂数据，不拍脑袋做决策重视新品上架前规划，策略破0设计下架排名竞争力排名就是战场，活下去靠3个字躲，准，狠知己知彼，百战百胜竞争力相对性 – 销量100的宝贝，避开销量1万的宝贝，选择站在销量10的宝贝旁边，努力吸干对手的流量！设计搜索引擎 – 排名策略上架前就设计好跟谁比1 - 避开有威胁的对手2 – 找到合适的下架时间有销量后就设计怎么吸干对手流量3 – 找到跟谁一起下架4 – 设计抓住眼球策略爆起后就狠命霸占流量5 – 吸干对手的血！设计对自己有利的下架环境找出要避开的杀手选择人气排名人气排名高的宝贝通常下架时间一定在首页设计对自己有利的下架环境列出没有杀手存在的时间段连衣裙 女 – 周2 11:00 – 20:00连衣裙 女 – 周3 19:00 之前设计下架环境 – 店铺级别考量考虑提前排名因素（高人气）策略：研究提前排名店铺天猫跟天猫比皇冠跟皇冠比设计下架环境 – 价格模式研究最贵的对手找出可比较的点设计买家看到的搜索场景设计对自己有利的下架环境避不开就借势策略：研究他的标题分词天猫跟天猫比皇冠跟皇冠比设计下架环境 – 拆词研究竞争力以下架时间排序，找出对自己有威胁的周2晚上的4个对手标题通过拆词找出她们使用的关键字设计下架环境 – 拆词研究竞争力找出杀手们用的所有关键字（因为你会在这字上面遇到她们）重点研究你要下架时间会遇到的杀手关键字设计下架环境 – 属性竞争力领型属性里面，圆领占了83%的成交，搜索引擎会看到这个数据！新品要出现在买家面前，属性值必须符合最大值设计下架环境 – 属性竞争力甜美属性 – 只有11个宝贝有填写高竞争力属性波西米亚占了63%成交 – 会成为类目推荐属性实地考察下架环境等到周2下午 2：00 开始实地考察下架环境使用默认排序查看实时的搜索排名结果，每30分钟获取一次实地考察下架环境注意：下架时间已经很严格排序，最高的展现是19分钟以下架剩余排序，研究下架剩余多，但是排名前的宝贝实地考察下架环境策略：研究30天成交，制定首图策略同款对手研究他的中差评，看他等级，研究弱点设计搜索引擎 – 标题关键字策略越少人竞争的关键字越容易获取流量1 – 定好主词2 – 找出提前排名关键字关键字决定你跟谁竞争3 – 设计多款宝贝分布4 – 研究关键字竞争力宝贝数量决定展现机会设计标题策略需要有数据魔方淘词帐号（普通版就可以）设计关键字策略登录数据魔方然后点击返回设计关键字策略输入主关键字，找出500个“最近7天买家输入的词”以及词的相关数据统计设计关键字策略 – 找出新品词搜索人气搜索指数转化率当前宝贝数设计关键字策略 – 人傻钱多高搜索人气 +低宝贝数 = 最高竞争力词