创业基础第三章.ppt

扩展阅读： 创业风险 * 第*页/共68页 四 创业者风险承担能力的估计 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作情况、收入情况等息息相关。 随着时间的发展和创业活动的深入，创业者或创业团队（以下简称创业者）面临的风险会逐渐增大。 （一）计算特定时间段所要承担的风险 第三节 创业风险识别 * 第*页/共68页 从其他渠道取得收入的能力和创业者的风险承担能力也呈正相关关系。 正常情况下，用于承担风险的资金数量和创业者的风险承担能力呈正相关关系。 （二）计算可用于承担风险的资金 （三）从其他渠道取得收入的能力 第三节 创业风险识别 * 第*页/共68页 创业者的危机管理经验越丰富，其风险承担能力就越强。 （四）危机管理的经验 第三节 创业风险识别 * 第*页/共68页 五 基于风险估计的创业收益预测 一般来说，和收益同向变化的销售量、单价等 因素要计算其极小值，成本因素则计算其极大值。 如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动。 （二）计算风险收益的预估值 （一）预测不同情况下的收入、成本状况 （三）计算影响收益变化的各个因素的临界值 第三节 创业风险识别 * 第*页/共68页 如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动。 （四）分析最大风险的收益和创业者风险承担 能力的匹配性 第三节 创业风险识别 * 第*页/共68页 一 商业模式的定义和本质 二 商业模式和商业战略的关系 三 商业模式因果关系链条的分解 四 设计商业模式的思路和方法 第四节 商业模式的开发 五 商业模式创新的逻辑与方法 * 第*页/共68页 一 商业模式的定义和本质 商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 价值发现：明确价值创造的来源。 创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客 就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失 败的重要原因之一。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 价值匹配：明确合作伙伴，实现价值创造。 为了获得先发优势并最大限度地控制机会开发的风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。 价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 为了理解创新产品如何才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题包括： 建立什么样的产品价值链，才可以成功实现产品的商业化？ 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ 还有哪些合作伙伴需要加入？ 他们将分别扮演什么角色？ 其获利点在哪儿？ 谁将向谁付费？ 为什么？ 或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？ 是否有足够多的顾客愿意加入？ 以上都是属于与设计商业模式相关的问题。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 商业模式要回答的一些基本问题包括: 顾客是谁? 顾客价值为何? 企业如何从所在的经营领域获利? 企业能够以适当成本提供价值的经济逻辑是什么? 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 商业模式侧重于创造顾客价值的基础架构和系 统，本质上在于回应“企业提供什么”以及 “如何提供”这两个基本问题； 而战略则侧重于回应环境变化和竞争，进而通 过恰当的企业行为选择来赢得优势。 第四节 商业模式的开发 二 商业模式和商业战略的关系 * 第*页/共68页 商业模式以价值创造为核心，而战略则是对所创造价值的保护机制，落脚于对外部环境或竞争的回应。 第四节 商业模式的开发 商业模式在很大程度上决定了其成长潜能，战略则是将潜能转变为现实的重要手段，商业模式和战略之间是互补关系而不是相互替代的，在既定商业模式基础上选择恰当战略更有助于发挥其商业模式所蕴含的成长潜能。 * 第*页/共68页 三 商业模式因果关系链条的分解 价值链是指产品如何从原材料阶段，经过制造和分销活动，直至到达最终用户手中的一系列转移活动链条。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 价值链分析同样有助于识别机会以进行商业模式的开发。 不能把盈利模式简单等同于商业模式。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共68页 四 设计商业模式的思路和方法 如何为具有可行性的技术创意设计一套既切实可行，又具有独特竞争优势的商业模式，是所有创业者在创建企业前都必须做的一项工作。 设计商业模式并不一定必须要回答上述所有问题，但顾客价值、渠道通路、顾客关系、收入及成本结构等问题一般是需要考虑的。 第四节 商业模式的开发 * 第*页/共