自营出口业务操作.pptVIP

自营出口业务操作实务 ——以纺织服装行业为例 自营出口业务操作流程 接单 跟单 制单 交单 业务员 跟单员 单证员 财务 第一部分 接 单 一、了解产品、客户以及市场 二、寻找客户的途径 三、开发信的写作技巧及后期跟踪 四、接到客户询盘后如何报价 五、价格谈判 六、签订合同 一、了解产品、客户以及市场 1. 熟悉公司产品的性能以及英文功能描述 了解这个产品的核心部分--影响产品质量的部件，影响产品价格的核心部件，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件。 了解产品的不同英文名称, 规格和用途，注意一定要搜索国外的同行是怎么表示的. 途径：① 公司的产品网站，产品介绍，目录 ② 去行业网站了解 ③ 到自己的生产车间去具体操作 2. 熟悉这个产品的市场状况——以纺织服装为例 (1) 熟悉产品的市场分布及各个市场的不同需求 美国：款式简单，做工要求不高，但对面料质量要求较高，要求提供第三方出具的检测报告；单笔订单量较大，价格相对较低。 欧洲：款式复杂，做工要求高，对面辅料、成衣的质量均有较高的要求，其检测内容要比美国要求高；单笔订单量较小，一般为几千件，但价格好很多。