空调零售销售突破方案模板.ppt

ppt模板下载 第五部分、费 用 计 划 ppt模板下载 ppt模板下载 1、媒体费用： 2、劳动竞赛： 素彩网 [PPT模板免费下载无需注册] 2003年营销大纲 江苏小天鹅营销有限责任公司 * ppt模板下载 第二部分、2003年小天鹅空调零售目标 ppt模板下载 一、3-8月零售量目标 总计划：25.6万台 ppt模板下载 第三部分、2003年小天鹅空调零售思路 ppt模板下载 定位：明确“市场补缺者”的角色定位，营造“区域强势品牌”，实现二线品牌的总目标。 渠道：整合渠道资源，建立具有局部优势的零售网络。 品牌：集中优势资源,瞄准关键突破市场,营造局部强音,建立强势品牌。 人员：全面动员，建立起由管理部经理、营销部、客户经理及促销人员组成高效的零售执行体系。 产品：紧跟市场变化,调整产品结构,实现赢利基础上的销售突破. 服务：建立完善的安装及服务体系，以服务促进销售。 ppt模板下载 一、定位：明确“市场补缺者”的角色定位，营造“区域强势品牌”，实现二线品牌的总目标。 细分市场,针对不同市场,明确不同的市场定位 瞄准目标市场,突破10+5关键区域 明确 “关键点”，全力开拓30个关键城市 ppt模板下载 1、细分市场,针对不同市场,明确不同的市场定位 10个关键地区： 强势区域品牌 10大拓进地区： 白电专业品牌 其它渗透地区： 中国家电名牌 ppt模板下载 2、选准目标市场，突破10+5关键区域 1、关键根据地：南京、苏锡常，目标占有率进前三名。 2、重要根据地：北京、杭州、上海，目标能进入前10名。 3、重点突破：武汉、天津、石家庄、西安、合肥，目标进入前15名。 ppt模板下载 4、选择10个2002年已初步见效的管理部，对其部分重点城市重点支持，总部就其3-4月份的市场表现，从中选择5个作为关键市场，加大市场投入。分别为郑州、南昌、宁波、长沙、成都、济南、福州、重庆、厦门、青岛等是十个管理部。 ppt模板下载 3、明确 “关键点”，全力开拓30个关键城市 ppt模板下载 二、渠道：整合渠道资源，建立具有局部优势的零售网络 依托2002年零售网络，恢复并巩固重要网点,提高网点效率。 围绕2003年空调关键客户，协助构建零售支撑网点，以零售保障其销售。 把握主流渠道，与家电连锁专营全面联盟，提高网点覆盖率。 整合洗衣机优势渠道资源，共享高效零售网络。 ppt模板下载 1、依托2002年优势零售资源,巩固重要网点,提升网点效率. 2002年优势零售网点是小天鹅空调突破网点基础，加大2002年优势网点的深度建设，提升量，以提高一个等级为基本目标。 A、B类网点必须全部恢复，重点扶持B类网点，以达到A类网点数量增长1-2倍，重点支持A类网点，以提升量达到50%，建立关键零售网点体系。 ppt模板下载 A类关键零售网点主要由总部直控。B类零售网点的覆盖率是零售突破的重中之重。C类网点数量庞大，是促进关键客户销售的分销网点，它的网点效率直接影响者关键客户销售的进度。 ppt模板下载 A、重点巩固2002年关键网点—63家 2002年7月零售超过200台的网点，合计63家，占总体销量的39%。2003年加大网点深度建设，建成强势品牌店 ppt模板下载 ppt模板下载 ppt模板下载 B、全面恢复2002年重点零售网点—118家 2002年7月零售超过100台的网点，合计118家，占总体销量的26.6%。2003年加大网点深度建设，提升单店销量，建成强势品牌店。 ppt模板下载 ppt模板下载 ppt模板下载 ppt模板下载 ppt模板下载 2、围绕2003年关键客户体系,协助构建基础零售网点,以零售促进总销售的进度与速度 关键客户的销售是完成任务的关键，与其共同构建可控零售网点体系，有利于促进销售，更为长期发展奠定基础。 2002年总计有212个关键客户网点，其中重点网点共75家，占35.3%；C类网点96家，占45.3%。 2003年目标：关键客户的可控网点100%达到B类以上，3-8月零售300台以上，提高网点效率。 ppt模板下载 3、把握主流渠道，提高网点覆盖率，与家电连锁专营全面联盟。 A、中怡康零售网点代表了主流渠道，是建立品牌的主要卖场。 关键地区：全面介入 拓展地区：重点介入 渗透地区：选择介入 总目标：覆盖率达到20% ppt模板下载 B、 家电连锁专营是零售通路的主流渠道，建立总部直控的家电连锁网点是小天鹅空调发展的基石。 ppt模板下载 附件一、2003年1月零售网点状况 2003年1月共有97