定价策略与价格带的关联.doc

定价策略与价格带的关联 超级市场能成为零售业的第一主力，正是因为它的价格优势在发挥主要作用。超级市场各业态之间的竞争是价格的竞争，谁的商品价格低，谁就会在竞争中占据优势，可以说，价格竞争是超级市场的永恒主题，但是，这里所说的超市商品售价低，是指它的整体商品价格较之其他商店而言，不是件件商品价格之其他商店而言，不是件件商品价格都低。价格定得好，能有效地帮助企业实现自己的经营战略和目标，有效地吸引顾客并维持其对商店的忠诚度，价格定是不好，不但吸引不了顾客，同时损失了利润。由此可见，采用何种定价策加，是超市成功的主要经营环节之一。 一、统一的定价政策是连锁经营管理的重要内容 价格统一是连锁超市的特色之一。在连锁体系中，价格仅集中在总部，各个分店都执行公司总部统一的定价政策，执行统一的商品销售价格，不得随意变动。在各地各个分店买到的商品，到乙地的分店中照样可以退换、价格、品质丝毫不差。实行统一的定价政策有利于公司实行统一管理，树立连锁店的整体形象，给消费者留下货真价实的良好印象，增强企业的整体吸引力。 需要注意的是，统一的定价政策不是“统一的价格”。作为最接近消费大众的各连锁分店，有责任及时，全面、准确地向总部提供价格信息，并有权向总部提出适合自身的修订建议，在总部的许可下，可重新制定价格，以增强商品的地区适应性和竞争能力。 二、连锁超市定价必须体现商品“总体经营”的原则 　 1、销售量