定价方法的运用(高三2013年10月).pptVIP

市场学基础 第六章 定价策略 定价方法的运用 考纲要求： 理解掌握定价的主要方法 学习任务： 1、理解影响价格的主要因素 2、掌握成本导向定价方法的各种计算 2009—2012年“定价方法”考情简析： 年 份 所考知识点 分 值 2009年 保本点销售量的计算、目标利润定价法和成本加成定价法公式的逆向运用 8分 2010年 利用字母表示的公式，结合数学方法，求价格和利润 8分 2012年 结合图形计算，盈亏平衡时的单价、目标利润下的单价、成本加成定价法下的单价 8分 知识梳理： 成本导向定价法 1、成本加成定价法 2、目标利润定价法 3、变动成本定价法 需求导向定价法 1、理解价值定价法 2、反向定价法 竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、投标递价法 单价=单位成本×（1+加成率） 总成本+目标利润 预期销售量 单价= 单价=单位变动成本+边际贡献 期望利润 =企业利润×中标机率 4、收支平衡定价法 典例解析1 ： 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。 (1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。 (2)该产品若实现40万元的