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第八步 制定利润计划 一、确定商品价格 中国税法规定： 2、竞争比较价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 读P50 故事（三十） 借钱 六、申请企业借款 第八步 小结 我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。 ——黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元，他俩都不想让企业有更多的业主，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，因此他们要寻找其它渠道获得资金。 ——他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款，月息只有1%，他们就递交了一份申请，借到了一千元，三月初借，十二月底还，期限十个月。 ——为了搞清这是否够用，黄亮和李燕修改了现金流量计划。 请创业者注意： 1、你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。 2、你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠； 3、你有一个可信的还贷计划； 4、你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 * 第八步 制定利润计划 （教学安排20学时） 一、教学目的 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 3、学习销售收入预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 6、知道如何筹集资金。 二、教学方法 1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。 2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。 3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。 4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 “身处逆境的人， 往往具有坚韧的毅力和强烈的 改变现状的创造力!” 案例： 郭彬和他的砖厂 情况——郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ ——郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。 点评： 郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。 这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策—— 1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？ 制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本（租金、保险、营业执照） 成本加价法 可变成本（材料、其它） 折 旧 （固定资产不断贬值而造成的一种成 本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。） 预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算： 如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。 固定资产总额 折旧额计算：每年折旧额= 可使用年份 折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额 固定资产类型 每年折旧率 工具设备 20% 机动车辆