3-销售准备.ppt

人事管理制度 考核及奖惩制度 项目管理制度 销售主任管理制度 月目标责任制：目标设定时间、目标分解原则、考核原则 奖励制度：业绩优异者奖励（年度评选、培训参加机会） 销售主任降级制度：无业绩、业绩未达标 副经理考核：个人业绩、团队业绩、（分部）团队管理能力 项目经理考核：业绩、协调能力、团队管理能力 处罚制度：弄虚作假、收受利益、不正当竞争 市场调研 六本登科 销售准备 过关计划 大小早会 制度规范 十五流程 现金管理 绩效考核 百问百答 人事管理制度 考核及奖惩制度 项目管理制度 销售主任管理制度 月目标责任制 奖励制度 销售主任降级制度 副经理考核 项目经理考核 处罚制度 1、每月结算日前三天（新盘开盘前）由楼盘经理提交下一月的基本任务意见给总部，由总经理或副总经理根据此意见综合考虑后确定基本任务值下达给楼盘执行 2、楼盘根据公司下发的楼盘基本任务进行个人的目标分解，副经理及各正式主任的基本任务值相等，实习主任为正式主任的一半，见习主任无业绩考核要求 3、设有分部的楼盘，各分部的基本任务为本分部所有正式主任和实习主任的基本任务之和 4、“基本任务”值为必须完成的任务，“目标”值为主任为自己设定的当月业绩奋斗目标值 5、楼盘经理不参与轮排做单，考核指标为楼盘的总业绩，无个人谈客业绩考核 6、秘书的考核指标为接听电话水平及电话约客上门数量；经楼盘经理考核秘书的绩效并结合楼盘