实施收款策略与技巧.doc

实效收款策略与技巧 “与市场营销相比，降低费用，减少呆帐是一项既无魅力又十分艰巨的事，但我正是凭着这些最终赢得那伙老是对我抱有怀疑的人的尊敬，他们便是公司的财务人员”。 商场如战场，盈亏来较量，胜在经营管理，败在呆烂死坏款债。 课程大钢： 管理回归——“推销是徒弟，能收款的才是师傅。 销售职责定位的新理念“完全销售，在于货款如数收回 销售与应收回款的关连性 不同生命周期阶段的产品对呆帐管理的影响 呆帐形成原因及危害性 销售主管必须掌握的基本财务知识。 销售收入、成本、费用与利润结构分析 产品销售成本，毛利与边际贡献分析 公司与个人的营销损益两平点测定 各产品（或渠道）地区与销售人员的利润贡献分析 销售费用的分析与控制 应收帐款管理与坏帐预防措施 销售与财务部门配合要领 —客户信用管理 销售代表训练、考核与激励 应收帐款的管理重点 应收收款管理的操作程序 应收票据管理 坏帐预防个案研究 实效收款技巧应用 提高专业收款品质的要领 有效收款的基本步骤 突破收款障碍的有效战术 不良债权的催收处理技巧 应收帐款管理与坏帐预防摸拟演练 管理回归 ——“推销是徒弟，能收款的才是师傅” 管理回归是一种辨证哲学的发展过程，每个企业发展到一定阶段，就有可能忘记创业时得企业精神，高速发展，扩张更令一些企业经理人迷失其远景规划，忽视自己企业内部存在的各种问题，这