客户开发与产品推广电话销售版.ppt

提纲 了解客户需求 表单套打价值 客户分析 新客户开发方式 老客户增值与新品推广 经验分享 表单销售给大家带来的……. 1,表单销售简单容易,属顺带销售-----增加公司销售收入 2,表单是耗材销售,购买频率高,生命力持久----协助大家和客户建立长久业务关系,随时了解客户人员变动情况,为将来客户重够软件或者增加站点,升级等提供准备. 客户需求 表单套打价值 彩色化、时尚化凭证与帐簿、业务单据打印作为企事业机关单位信息化应用的成果体现。 企事业机关单位的彩色、规范、专业的商用表单打印与装订更便于集团和国家审计。 会计档案的规范性,也体现了财务人员管理的专业水平。 用友表单彩色规范，简单易用，提高工作效率 价值体现 客户档案分析 电话销售方式 信息收集---了解客户软件版本,具体模块,使用电脑打印设备(如有激打,尽量建议客户采用激打系列) 产品推荐----指导客户购买符合自身工作需要的全系列凭证与帐薄以及装订产品,手写单据等关联产品.(如集团客户等大型客户,一定要了解其营业规模与消费潜力,争取集团统购,成交大单) 产品展示-----通过邮寄资料或者email，把产品资料传递给客户 电话回访，促进销售 客户开发方式 树立同行业标杆客户. 捆绑销售 产品质量是保证,服务是根本； 签定年度协议,退换货,降低客户风险; 适度的做点客情关系; 从客户角度----产品