卡耐基经典(大全集)人性之弱点前节摘录摘要.doc

卡耐基经典（大全集）读书摘录 --】 一、《人性的弱点》 把握人际交往的关键 【了解鱼的需求】成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力。世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。在这个充满掠夺、自私自利的世界，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处，因为很少人会在这方面跟她竞争。注意别人的观点，引起别人的渴望，双方都能因为此事而获利，看（做）一件事须兼顾你和对方的不同角度。自我表现是人类天性中最主要的需求，可以把这项心理需求适用在商业交易上，当我们想出一个好主意（自己的目标）的时候，别让其他人以为那是我们的专利，不妨让他们认为那是他们自己的主意。能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。 【我要喜欢你】外交的秘诀仅在5个字：“我要喜欢你”。人在成就伟大的事业之前，必须先学会谦卑，要“力求”完美，而不是“想要”完美。谦卑先于伟大。得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得。所谓赢取友谊的能力，指的是一种心境、一种处世的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给她人的愿望。如果一个人将精力用在为他人服好务上，就会变得充满难以抗拒的力量。你怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢？“假如听众不同意我讲的话，要怎么办？假如他们不喜欢我，该怎么办？”“他们为什么要喜欢你呢？你能给他们什么？