联合用药与关联销售2讲稿.pptVIP

3、从消费者的角度出发，药店关联销售还有“主力商品 与辅助商品的组合”。 举例： 一些常见病如感冒药大多数情况下都需要和消炎药一起使用。其中感冒药是主力药品，而消炎药为辅助治疗药品。 比如：乳腺增生的治疗，乳康丸+逍遥丸，乳康丸是主力药品，而逍遥丸是辅助治疗药品。 4、同样从消费者的角度出发，药店关联销售还有“购买频率高的商品与购买频率低的商品的组合”。 举例： 各种妇科洗剂和冲洗器的关联就是这样一个案例。妇科洗剂是大部分药店都有的商品，也是消费者经常消耗的商品，因此属于购买频率较高的商品，与之配套的商品灌洗器，属于购买频率低的商品。 5、从产品角色出发药店关联销售包括“畅销品牌与推荐品牌的组合” 一般的，零售与连锁药店在产品选择时，都需要对产品一一定位，畅销药品或品牌类药被药店企业定位为B类商品。这类商品可以帮助药店解决人气不足的问题，但是这类商品往往毛利比较低。连锁药店不能只销售该B类商品。因此，为了满足经营的需要，药店企业需要利用畅销品牌与新品或者叫高毛利药品的功能组合。这种关联合组合在药店中经常碰到。如康泰克和鱼腥草合剂的组合销售 ，前者是畅销品，而后者可以定义为高毛利品种。 疯狂的关联想象 一位中年妇女到药店购买一盒“安神补脑液”，