营销活动-房交会方案-“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案.docVIP

q “观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案 参展目的 展示实力、树立品牌形象、宣传产品，达成交易。向市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介物业，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。、备忘录操作注意事项项目准备证照及手续的完备。销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。现场临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。礼品准备聚拢人气，拉拢的手段。活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根 7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员 8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通 9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车 10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客 11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员 12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心