银行支行年度营销推广策划方案分解.ppt

银行支行年度营销推广策划方案 沟通范例 第三阶段：形象深化期 （七月——九月中）七一、八一、开学、教师节 任务：由于前半年的宣传引导，消费者对工行的“理财专家”有了一定的认识和了解，这一阶段要对“理财要有专业顾问”“理财是现代人所必备的一项才能”等观念进一步宣传，使这些理念深入到社会大众（特别是目标消费群）的价值体系，从而使其对银行的关系更为稳固，对金融服务进行持续的投资。 传播主题： 人人都可以成为理财专家。 主题活动：理财教育 ——现代素质教育，人人都可以成为“理财专家”的必修课。工商银行“理财专家，服务到家”，帮您和您的孩子补上这一课。 传播要点：引导性为主，结合开学、教师节等时机，通过各种讲座和公关活动、新闻运作，推广教育存贷款。 沟通范例 标题：教会他理财，是你留给孩子最大的财富。 开学了，有没有想过给你的孩子补上这一门课呢？工商银行南海分行的理财专员，不仅给您和您家人提供专业、周到的理财服务，还乐意给您和您的孩子讲授关于理财的知识，助他成长。 服务内容： 广告语：“理财专家，服务到家”，工商银行南海分行。 沟通范例 沟通范例 标题：人人都可以成为理财专家。 如果你想唤醒你理财方面的天赋，如果你想善用你理财方面的潜力，如果你想培养你理财方面的能力，欢迎加入我们。工商银行南海分行，理财讲座，理财俱乐部，理财沙龙。 服务内容： 广告语：“理财专家，服务到家”，工商银行南海分行。 沟通范例 第四阶段：形象巩固期 （九月中——十二月底）中秋、国庆、圣诞、元旦 任务：到了这个阶段，“理财专家”的形象已经心神俱备、深入人心，可以说是营销推广的总收获期。适逢中秋、国庆、元旦等节日，配合一系列促销活动，水到渠成。 传播主题： 聊聊我家的“理财专家”。 主题活动：“理财专家”会员俱乐部年度活动。赞助2004年南海房展 传播要点：传播要点：通过消费者现身说法的方式，宣传他们使用“理财专家”一年之后家庭、个人财务状况的“惊喜变化”，并且“理财专家”获得了他们的普遍信任，甚至把它当成家庭中的一员。人们通过一年与“理财专家”的接触和学习，自己也成了“理财专家”。 沟通范例 标题：那一刻，我知道我真的能把握自己的生活了。 阿Paul，工作三年，现在某媒体工作： “会赚钱并不是意味着真正独立。以前刚会赚钱的时候，花钱大手大脚，根本没点预算。结果每个月都入不敷出，一到月底账单像雪花一样满天飞。一次在工商银行汇款的时候，听了他们的理财经理关于理财金账户的介绍，就申请了一个。一年来，工商银行的理财经理不仅帮我把个人财务打理得井井有条，而且通过他的投资建议，我还小赚了一笔。现在才觉得，原来花钱还真有很多学问和技巧啊。” 在人生的旅途上，精明的储蓄和投资计划，让您更容易面对生活中的转变。中国工商银行，在您人生每个阶段均能助您选择适合您的投资策略，让您的资金不断增值。我们的理财经理，随时乐意为您解决储蓄和投资上的难题。 画面：一个年轻男子，在办公室。 服务内容： 广告语：“理财专家，服务到家”，工商银行南海分行。 第三部分 年度广告推广策划方案 第一步：了解消费者对银行的“看法”： 消费者的特点：农民、小生产者、私营企业主、机关人员。 实现什么任务：储蓄型——理财型 除了了解清楚消费者对银行的需求和不满以外，还有最重要的一点就是了解他们对银行业的一个大致“看法”，也就是认知情况。你需要根据此认知情况来进行思考和决策，千万不要违背消费者的认知，相反，看能不能利用这些认知为你“服务”。 工商银行：消费者认为最有实力的银行。 口号：您身边的银行，可信赖的银行。 定位趋向：最方便的银行，中国银行业的领导者。 第二步：了解主要竞争对手在消费者头脑中以及市场中的“位置”。 农业银行：消费者认为服务卓越和真诚，口号：我服务，你无忧 中国银行：消费者认为最有档次的银行。口号：中国银行，服务全球；选择中国银行，实现心中理想。定位趋向：最国际化的中资银行。 建设银行：消费者认为服务不错的银行。口号：中国建设银行，建设现代生活。要买房，到建行（此口号认知比较高，原因是概念具体不抽象）。定位趋向：国内服务最好的银行。 招商银行：消费者认为最敢于探索创新的银行。口号：一卡通天下，一网通天下。招商银行，因您而变。定位趋向：科技领先的银行。 第三步：结合年度产品推广主线，提炼一个主导的传播方向。 该传播方向既有利于银行形象的宣传，使其更加丰满；又有利于产品的品牌推广，能够覆盖大部分的产品线，带动服务链的营销。 个人理财信贷方向 （可以把理财金账户、个人消费信贷、信用卡业务都包括进去） 专业权威、个性化、便捷的个人金融服务。 高起点、低姿态—