【活动方案】开心约惠--亲子FUN蛋糕DIY要点.ppt

开心约惠--亲子FUN蛋糕DIY 活动背景、时间、地点 背景：店里有很多老车主有置换的需求，并且这些车主工作所在的行业， 职位可以带来一定的转介绍量，他们都忙于工作，很少有时间陪伴孩子， 举办这样的活动就是希望车主在百忙之中能多陪陪孩子，一家人共享 天伦之乐，达到维系客情关系的目的，从而提高转介绍率和置换率。 时间：7月25日 地点：4S店内 活动主题 开心约惠--亲子FUN蛋糕DIY 活动体现形式 1、活动报名 2、7月25日2点前签到 3、获得一个文具套装 4、领取蛋糕DIY相关的模具、原材料 5、最快完成的可以获取一个时尚公仔 6、二人三足，最快到达终点的家庭可以获得面值500元的油卡 活动亮点/吸引点 　　　活动日 “10重惊喜”: 惊喜一: 越早报名，减免越多. 惊喜二: 诚意金5000元抵 10000元. 惊喜三: 再获成交总价 9.9折. 惊喜四: 再获999元汽油卡. 惊喜五: 价值500元车身封釉. 惊喜六: 获1年40次免费洗车券. 惊喜七: 公务车改补贴: 1.8L以上3000元现金, 1.8L及以下2000元现金. 惊喜八: 指定银行办理车贷, 凌派补贴利息3000元/台 惊喜九: “畅行无忧”保障险1年赠送. 惊喜十: 买一获二意图礼 (高级折叠自行车) 活动目标设置（二次来店/首次来店/订单） 二次来店 首次 新增订单 20 25 大于9 活动目标达成策略 1、设立多重大礼，环环相扣，激发客户抢购热情 2、报纸、微信、微博、电台、垂直网站多种媒体宣传配合， 达到广而告知之效果 3、所有工作设立责任人与检核人，确保本次活动前后工作执行到位 4、具有激励并且严格的内外促政策。 活动推进计划 项目 内容 责任人 截止时间 检核人 方案制定 活动方案 市场经理 2015.7.20 销售经理 广宣媒体 清远日报、电视广告、DM、网站 市场经理 2015.7.20 总经理 邀约目标 销售顾问列出邀约名单及目标 销售主管 2015.07.24 总经理 现场布置 蛋糕制作模具，原材料，现场物料 市场经理 2015.07.25 行政经理 广宣推进计划及内容 1、7月20日所有物料到位 2、7月24日前微信，垂直网站软文、 内容确版。 3、7月24日微信，垂直网站启动广宣 邀约话术 一次邀约话术--短信邀约--二次邀约话术--短信提醒--前一天邀约确认 一次邀约：XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，我们店7月25号举行开 心约惠-亲子FUN蛋糕DIY活动只有４0个名额，您看要不要我先帮你把名额定下来？ 短信邀约： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，我们店7月25号举行开 心约惠-亲子FUN蛋糕DIY活动只有４0个名额，诚意邀请您参加！ 二次邀约： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，目前活动报名已经超过 ３０名，再不定下来就没有了，您看？ 短信提醒： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，想提醒您约了明天下午 2点到店参加活动的，很荣幸您能参加本次活动，谢谢！ 前一天邀约确认： XX先生/小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问ＸＸＸ，昨天跟您确认 了明天下午2点到店参加活动的，请准时参加哦，谢谢！ 物料设计及布置 当天活动流程表 到场签到，出示报名券，券号 领取礼品 玩游戏 公布销售总监价 下定，签订购车合同 外促及内促 1、任务3项总达成率前冠，亚军各奖500元现金 （必须达成任务） 2、末位3名罚300元/人如末位同事达成总任务,可减免罚款. 3、个人低于总任务批次 额外罚30元/批.退券时执行 4、纳入统计截止日期为7月26日8:30AM.奖罚兑现7月26日早会 活动预算 项目 费用（元） 备注 水果盘 2000 100个 物料 4800 店头活动物料 文具、公仔 2000 70个 瓶装水 500 500支 垂直网站 14000 1个月 短信 2000 5万条 杂费 5000 总计：30300