天际水###公司二0一个二年工作总结.docVIP

天水澳德冶金有限公司二0一二年工作总结 2012年已宣告尾声。回顾这一年，公司在上级部门的领导下，坚持科学发展观，遵循“以人为本，求实创新”的经营理念，全体职工干部共同奋斗，圆满完成了各项工作。全年工作情况如下： 一、业务经营情况 2012年对于钢材经营企业来说是充满挑战的一年。由于世界及国内经济的不景气，社会需求走弱，而国家对房地产业的一再打压，钢材市场供大于求，更使钢材经营雪上加霜，钢材经营竞争加剧，钢材价格上下波动频繁且幅度大，有时一天一个价，涨跌无常，利润微薄，经营难度和风险大大增加。 针对以上市场状况，结合我公司经营规模小、经营资金少、市场竞争力有限的实际情况，没有抱“等、靠、要”思想，而是积极调整经营思路，主动向市场出击，想方设法寻找销路，果断采取“筛小取大”的经营策略，即放弃小客户，以全部资金组织货源满足钢材长期需求量大的客户，以量求胜，薄利多销，多中取利。这样既保住了公司的市场占有率，又规避了市场经营风险。在组织货源的商品购进过程中，以效益为中心，本着“不做赔钱卖卖”的思想，货比三家，及时满足客户需求、抓住市场机遇的同时，努力降低商品购进成本，使得企业在钢材经营艰难的2012年没有出现购、销萎缩的情况。全年购进钢材3.4千吨，价值1161万元；销售钢材3.4千吨，实现销售收入1170万元。各季度销售情况见下表： 时 间 销量（吨） 销售金额（元） 第一季度