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瑞商网数据分析培训总结 ●绩效管理、拦截、改进 1、绩效管理与拦截营销 （1）绩效目标实现：对于门店来说，要实现绩效目标，首先提高销售。 销售额上升：客流量：来客人数 客单价：平均每个顾客一次消费的总金额 客品数：顾客购买商品的数量，关联销售、疗程销售 品单价：顾客购买一个商品的平均单价 公式：销售额 = 销售数量*平均销售单价 = 客单价*客流量 客单价 = 商品平均单价*客品数 = 销售额/客流量 （2）门店经营矛盾 ①店长：绩效目标高 ②经理：门店赢利能力不够：①商品的浪费 ②员工的浪费 ③顾客的浪费 ④货架的浪费 ⑤促销活动浪费 2、拦截的三个阶段：采购拦截、陈列拦截、导购拦截 拦截的方向：品牌拦截、价格带拦截 ●提升门店赢利能力的方向 商品规划、引进淘汰 解决采购拦截-品类管理 店员教育、组合营销案例设计 解决导购拦截-培训管理 重点品种的陈列管理