凯创城市之新说辞.docVIP

凯创.城市之巅项目沙盘说辞 迎客说辞 要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户按规定的销售动线介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观凯创.城市之巅。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来参观凯创吗？您之前与我们这里的置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下，凯创.城市之巅的的具体情况，请您跟我来。” 区域模型介绍 说辞重点：讲明项目具体位置，询问客户来处，讲解交通路线、借机突出区域规划，描绘未来发展。语言简洁，突出重点 您好，您现在看到的是铁西区区域整体规划的缩影（用手示意）。从这个模型上您可以清楚地看到，我们的项目坐落于鄂托克西街与万正路交叉口。东临东胜区南北主干道万正路，北临东胜区东西主干道鄂托克西街、西临西贸路、南至广场街，商业南路将贯穿本案东西地块之间。（整个过程用激光笔指引清楚）。 铁西区是目前鄂尔多斯市发展最快的区域，是政府政要区、核心商业区、高档住宅区三区交汇的腹心地带。铁西一期已基本开发完成（多为拆迁安置性小区），铁西三期规划在建的有植物