药店营销流读程和制度.docVIP

药店促销制度和流程 概述部分 促销的定义：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。降价打折买赠　 成功促销要素?1、要有适销对路的产品（服务）。 ?2、要选择好促销的时机。 ??4、要把握一个度。促销活动中的三 如果违背，可能会对促销的效果产生不利的影响 1、策略多变。 2、时间无限延长。3、伪劣残次品。 ?? 一、 策划筹备阶段： 制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本、直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由活动项目经理仔细研究决定修改并付诸执行。 二、 前期的准备阶段 这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试用装，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。以及发放奖品用的登记表格要准备好。（视整体情况与经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。） （3） 人员：促