公司业务人员考核奖励办法.docVIP

2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法 总 则 1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握； 3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。 4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励 片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。 一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。 （一）计算 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款×奖点-片区承担费用 片区经理排名奖分＝初算奖分±部门收益中心盈亏分摊额 ①计奖总回款＝指标内回款＋超指标回款×1.5 奖点＝（片区经理奖金基数＋片区预算拨入费用总额）／片区任务指标×100％ 奖金基数=2.5万元×n n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.8～1.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。 ②各“片区预算拨入费用总额”详见附表《05年片区财务预算表》。 ③部门收益中心盈亏总额