2012年9月14日投资者关系活动记录表-珠江钢琴.docVIP

证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 广州珠江钢琴集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2012-005 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国海证券股份有限公司刘金沪、崔励 东兴证券股份有限公司孙玉娇 时间 2012年9月14日9时—15时 地点 公司 上市公司接待人员姓名 曾郴湘董事、杨伟华董事会秘书、谭婵证券事务代表 投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司木材加工处理基地，了解钢琴使用木材种类、木材加工处理流程；参观钢琴总装配生产车间及产品展示厅。 二、以访谈形式了解公司发展现状及未来展望等内容。 1、钢琴的生产周期是多长？ 回答：木材从购进原木开始自然干燥到精加工需要近1年的时间，零部件加工装配及总装阶段一般需要3—5个月。 2、国内钢琴现在处于哪个发展阶段？ 回答：目前国内每百户城镇居民钢琴拥有量很低，可以说中国钢琴现在还处于起步阶段。 3、请问设立珠江钢琴北方营销中心项目的意义？ 回答：首先，公司需要充分发挥北京的地理优势，以北京为战略支点，发挥其辐射效应，提升珠江钢琴在北方乃至全国市场的品牌形象及销售业绩。其次，此项目将能够提升珠江钢琴北方市场的竞争力。此外，该项目的建成将有利于提升品牌形象店及服务网点管理水平，提高公司的市场竞争力。 4、京珠牌钢琴主要销往何处？ 回答：国内三北地区。 5、贵公司是什么销售政策？经销商有多少个？不同的经销商优惠政策是否有区别？ 回答：本公司产品销售主要采用经销商销售模式，经销商从本公司购买钢琴，再销售给终端客户。截至2011年末，公司拥有国内销售网点278个，服务网点177个，国外销售服务网点235个，营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区。 公司对经销商按照不同区域分品牌、型号，按指导价格进行销售的管理政策，公司与经销商签订《产品经销协议》，保障了经销商网络的有效规范运作。公司选择经销商有严格的甄选标准和程序，经销商仅在产品销售上接受本公司指导，其人、财、物皆独立于本公司，同时经销商通常代理销售多个钢琴品牌，经营计划也根据其业务目标和风险偏好确定。 公司每年对经销商进行考核，并按考核标准决定是否继续保留该经销商的经销资格。根据经销商销售能力、资金回笼能力及信誉度综合评审，公司将经销商分为A、B、C三类，并对不同类别的经销商给予不同的信用期。公司各区域销售人员每年度对管辖的经销商进行评估，严格把握经销商信用期，适时对经销商类别进行调整。经销商信誉不同，资金回笼时间的要求也不同。销售规模大、信誉度好的经销商，资金回笼的天数是相对较多。对于信誉程度较好、销售规模不是很大的经销商，回笼资金天数相对少一点。对于信誉较差或新开发的经销商，则采取现款现货。 6、跟海伦钢琴对比，珠江钢琴的存货周转率较低，这是什么原因？ 回答：主要因为海伦钢琴生产工艺、工艺能力和本公司存在差异。 本公司拥有较完整的钢琴制造产业链 ，具备了从木材原材处理（自然干燥 、平衡处理） → 木材粗、精细加工处理→各类零配件加工→油漆处理 →制造钢琴 成品全过程的生产工艺配套，拥有一大批钢琴生产及木材处理专用设备，实现了钢琴制造大规模生产和高品质要求的统一。 木材是钢琴的主要原材料，木材质量对钢琴品质高低起着决定性作用：钢琴最为关键的主要部件如音板、击弦系统、键盘系统等全部由木材构成；钢琴演奏的效果与音板所采用木材材质亦息息相关；同时钢琴外壳亦由木材制成，保持钢琴外壳长久不变形也需要良好、稳固的木材材质。公司采购的原木、板材需要经过3至12个月时间的自然干燥，再由全电脑控制的干燥窑进行温度升降、喷蒸、除脂等先进木材干燥工艺和平衡处理，然后进行棚干处理，最后按木材的不同用途进行有针对性的处理和精加工，这一木材处理过程根据不同材种通常需要一年到两年的时间。 本公司木材加工处理基地总面积约240亩，木材加工处理基地存放的木材能基本满足公司一年的生产耗用量，是目前全球钢琴行业最大的木材加工处理基地，为本公司钢琴产品的高品质、高性能和高市场竞争力提供了坚实支撑。 专业的木材处理基地需占用较大的资金和场地，并增加了工艺流程，因此造成公司存货占比指标和海伦钢琴存在差异。 7、请问公司在产品结构调整上有什么计划？ 回答：目前，珠江钢琴产品仍以中档钢琴为主，公司将着力调整产品结构，大力发展中高档钢琴。公司