(第四章目标市场营销战略.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第四章　目标市场营销战略 第四章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 第四节　国际市场细分 经典案例：动感地带——我的地盘听我的 第一节 市场细分 一、什么是市场细分 二、市场细分的标准 营销视野　中国消费者的五种面貌 四、市场细分的原则 什么是市场细分 市场细分 ——以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素 （二）产业市场细分的标准（删掉） 1、地理环境因素包括 国家或地区 Region of the country or world 市场规模 Market size 大城市、中等城市、小城市 人口密度 Market density 市区、郊区、城镇、乡村 气候 Climate 服装、空调、滑雪产品、滑水产品 2、人口因素 例：年龄 Age 年龄的分布和变化趋势对营销人员极为重要 消费者的需求随年龄不同而有明显差异，同年龄层的人具有近似的核心价值观，最终将影响其购买行为和偏好。 婴幼儿食品、夕阳红旅行团 百事——全世界的青少年 动感地带 例：性别 通常以下商品需按性别进行市场细分：服装、报刊、个人卫生用品、香水等。 注意在进行市场细分时应打破性别定势： 例：