工业(园区地产课程大纲.docVIP

《工业（园区）地产商业模式、营销推广及销售技能提升训练》 课程大纲 【课程背景】 目前，新常态下的中国房地产市场正处于人闲、地热、房冷、贷紧的状态中，不管是住宅市场还是商业地产市场，竞争程度日益激烈！对各项目销售团队来说，谁拥有客户谁就是王者，谁能快速抓住客户谁就是王者中的王者！ 工业产业地产，多年来一直是中国地产开发的热点和亮点，随着各省市、地方性产业园区、高科技园区、生态园区、出口加工区、自由贸易区、保税区等的规划及建设，政府始终给予大力的扶持，而关键之处在于园区开发经营管理者本身的能力和素质要求，是否掌握园区工业地产开发的方向和重点？是否懂得招商、销售经营渠道？是否具备一流的专业销售杀客逼定技能？ 当下，工业地产开发企业就如何做房地产营销推广、有效拓客、以及如何强化团队成员的专业沟通能力、将意向客户转化为成交客户的逼定成交能力，已摆在销售团队的面前。 《工业（园区）地产商业模式与销售推广策略》课程，能够有效拓宽工业园区项目销售人员在营销策略和技巧上的思路，进一步认识工业地产的商业运营模式和企业效益之来源，有针对性的进行市场拓客，并在销售接待过程中充分运用好沟通技巧和话术快速有效的达成客户成交。 【课程对象】房地产企业工业园区项目运作团队，项目销售全体员工等。 【课程时间】2天12小时（标准课时为6小时/天） 【课程收益】 1. 通过培训提升企业团队对工业园区项目商业运作模