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2015期货市场开发方法

一个期货经纪人开发客户都面临一个问题, “我的客户在哪里?怎样去接触、沟通、成交?有什么话术” 首先,期货经纪人的意义和目的 期货交易是一种投资活动,具有较强的专业性,大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力,(因此寻找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。) 期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者,(并帮助客户分析,预测行情的发展,以便使投资者的资金尽可能安全的增值。) 期货经纪人的工作首先寻找新的客户,通过拜访,说明将期货投资推荐给合适的投资者。(分析行情,预测走势,帮助客户制定合理的交易策略。期货产品和股票、保险等金融产品很像!它是一种无形的,无法触摸和感知的东东。客户是看不见产品型状、性能,全靠我们通过具体讲述让客户在脑海里去想象!) 期货投资是一种无形的东西,它本身只是一种投资行为,无法像日常用品一样凭借人们的五官感受吸引客户对其产生兴趣,从而主动接受,所以需要有人去介绍和推介。必须通过经纪人讲解才能明白,而在正式交易前客户的盈利与否都是未知数加之风险较大,社会传言都限制了客户投资的积极性。所以经纪人必须要有热情的态度,耐心的工作精神随时拜访客户,更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。 正确的期货经纪人心态: 1、在开发期货客户时,要建立正确的销售思想,期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段,把开发客户的思想转化为服务客户的思想。 2、 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功,客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法,两人可以成为新朋友。 3. 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式,而不是要他马上就进行投资,这样既可以克服紧张气氛,也能消除客户敌对的情绪。 4. 不急于要客户答复是否他投资,应给机会让他了解各种投资手段,避免过于执着而造成难堪的局面。 5. 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿,而不是经纪人强加给他的经纪人头脑中应牢记这几点,这样对待自己的工作才能有平和的心态。你介绍的好这种投资方法会自然的吸引他。 六、期货经纪人具备的良好习惯 1. 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的,而习惯是逐渐养成的。 工作计划应包含周计划,月计划,更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标,开发多少新客户,挖掘多少准客户,维护好多少老客户,增加多少资金量等等。 2. 每日活动习惯 必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动,有系统的开发客户,有系统的时间管理,使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。 3. 做好每天的工作时间表 A,每天晚上把明天的工作要点以备忘录形式记录。 B,明确第二天见客户的时间。 C,在见客户前对客户分析,并决定运用何种方式见面。 D,对于有希望的客户每天在开市前或收市后通一次电话通报市场状况。 E,每天想办法约好一个准客户见面并尽可能约到公司交流。 F,每天固定时间检讨当天的工作及计划。 七、. 建立良好习惯的重要性 良好的习惯对于一个人的成长将产生巨大的影响。下面比较有计划与无计划 之间的区别。 缺乏计划的经纪人 有周密计划的经纪人 1 业绩没有规律 业绩稳定收入好 2 长期陷入低潮 很少陷入低潮 3 必须经常去开发新客户 不需要临时寻找客户 4 客户时有时无 客户数量保持稳定 5 长时间精神萎靡不振 精神饱满,充满信心 6 所接触的准客户十分难以开发 有大量的优质准客户 八、期货经纪人的销售过程和步骤 一. 期货销售活动顺序的认识 对于经纪人来说明白清晰地知道自己在销售过程中每一个步骤是让自己走向成功最扎实的基本功。销售并不是很神秘的,它有自己的流程,组织好每一步工作,明白每一步工作的合理顺序可以更好的发挥工作效率。在销售过程中所有的步骤都有先后的顺序结合,经纪人在讲解过程中必须把握自己所处的位置,这样在交谈中受到目标客户的干扰也能加以控制。即使客户不接受,经纪人也可以在事后自我检查,以备下次改证。 二. 销售过程的结构 销售过程包含一系列的步骤,其中包含从买家对购买毫无兴趣到对所购买的物品拥有感到满意和自豪。他的主要结构有以下几个过程: 1.销

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