(美的格力渠道模式演示稿.pptVIP

分析美的、格力的渠道模式 成员：吴茉莉、李晓霞、蒋飞 空调分销渠道模式 批发商带动零售商（批发商主导模式） 主要有美的 零售商为主导的营销渠道系统 海尔 厂商股份合作制 格力 志高模式区域总代理制 志高 美的模式——批发商主导模式 渠道成员分工 批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。 制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。 共同承担售后服务:在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算 美的模式的利弊分析  优点: 1）降低营销成本。 2）可