说明会巧妙促成详解.ppt

角色定位 100万的来历 产说会邀约流程 第一步：填写VIP客户评估表，区分中高端 第二步：利用回访卡电话约访，确定见面时间 第三步：使用邀约话术邀约客户 第四步：送邀请函，请客户签字，做产品沟通 第五步：送门票和正式请柬，强调注意事项 万里长征 走完第一步！ 准备促成 促成的工具准备： 鸿鑫条款 费率手册 利益演示表 投保单证 计算器 签字笔 相关资料 笑容满面， 充满自信， 表情自然， 亲切大方！ 1，按照礼仪人员引领与客户一起入座，如夫妻同来做同性客户旁。 2，以主人的身份招待客户喝茶吃水果，提醒客户看资料，让客户带着问题听，或聊点客户关心的话题和问题。 3，主持人宣布会议开始时示意客户，并按照主持人要求带领客户关机。 4，提醒客户不要随意走动和提前离场 三个关键的询问： 1，如果您买您给谁买？ 2，如果您买您买多少？ 3，那您看受益人是您爱人还是写孩子呢？ 二个关键的动作 步骤二： 用推定同意法勇敢促成！ 1，马上拿出投保确认书请客户签名： “ 请您在这里签名” 2，迅速拿出计划书讲解！ “您看您是买50万，还是100万？” 步骤三：询问对方有什么不明白 1，您还有什么地方不清楚吗？ 解答，后：请您在这里签字！ 2，您还有什么顾虑吗？ 解答，后：请您在