敦煌网分享外贸企业如何选择展会.docxVIP

敦煌网分享外贸企业如何选择展会目录一、明确企业自身的定位1二、明确展会性质2三、评估综合展、行业展和专业展的内容3四、评估展会规模，关注买家质量4五、关注同行及竞争对手的参与度4六、了解展览时间和地点4七、评估该展会的知名度及举办次数5八、评估主办方的专业化服务6　很多外贸公司企业面对市场上形形色色的展会都有些无所适从，去了怕没有效果，不去怕错失商机。到底如何才能有的放矢呢?下面就跟大家分享选择展会的八大要素：　　一、明确企业自身的定位　首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选，评估包括——企业定位：从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，赢利模式等。　产品定位：目前的产品属于哪个档次?是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品?有无独特卖点，产品的质量、认证如何?OEM、ODM能力如何?　　市场客户定位——确定企业的市场和客户标准。　1、客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。　2、客户应具备哪些能力 从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。　3、客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。　4、确定目标市场，区分销售模式：代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。