《巧育增员助理，助力成功转型》-保险经验萃取（主管版）讲师培训.ppt

讲授2分钟?晒完工资条后，借力公司方案分析。比如公司现阶段的增员及晋升奖励，相应话术是这样的：增员1人奖励xx元，3个人奖励xx元，再加上晋升奖励xx元，就可以轻松达到月收入过万。经过分析之后，他们的心态基本上都是从惊讶到发自内心想发展。*讲授2分钟?第三步，我会进行基本法利益分析，分析主管与业务员的利益，主要是委托报酬方面。话术如下：比如说，业务员的收入只有简单的4项：佣金、新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖。而初级组经理的收入却有10项，整整多出了6项，包括伯乐奖，直辖组，培育组，培育组经理奖，绩优组经理奖，新主管特别津贴。*讲授2分钟?接着对收入进行分析，主要从直辖组津贴方