《精耕细作，让孤单不再“孤单”》-保险经验萃取（主管版）讲师培训.ppt

第三步：借力平台。我的业绩很多都是借力平台的。客户参加产说会一般我都会亲自接送。如果是优质客户，太远，我就让客户打车，报销双程车费。接客户，按顺序。了解信息。举例：有一个邀约平台的客户，之前没见过，在路上聊天过程中了解到她对业务员的信任度是决定能否签单的关键。并且如果在现场沟通环节客户对主打产品没兴趣，避免冷场，我跟她聊天的话题，信息就来源于之前的聊天。返程：追加保费；再次促成。——再次交流的重要机会。*第四部分就是客户经营，我认为签过单的更要经营。签过单的客户转介绍更容易签单。有单没单，同样经营——举例：送春联、送尊享卡白木耳：平时从老家订购品质好的白木耳，包装，无公害