《 一“约”即见》-保险经验萃取（主管版）讲师培训.ppt

?讲师直观展示精英的数据。?介绍时间1分钟*?讲师着重介绍孤儿保单带来的业绩。?介绍时间1分钟*?我首先要介绍一下我入司的原因，刚开始进入寿险公司只是抱着试一试的态度，一个月只要2~3千的工资就够了。我又是外地人，身边没有什么缘故客户，同时，一开始要让我开口跟亲戚朋友讲保险，我不好意思。所以我就加入了收展区部，因为收展员手头有孤儿保单资源。在我看来，“孤单”的客户有保险观念，易于再次购买。同时，根据以往经验和我自身的实践我发现“孤单”客户只要愿意见第一面，成交的概率占70%左右。?介绍时间5分钟*?课程大纲。?时间1分钟*?约访之前我首先要对手上的孤儿保单名单进