2015沙龙会筹备细则.docVIP

沙龙会筹备细则 一．会前： 1、先和老板沟通活动的目的，必须让老板确认并重视此次活动，积极配合，活动当 天不接待顾客。例：A、她想出业绩，达成多少目标 B、只想培养渗透顾客，后期再追踪 2、物料准备： （1）提前十天在店内张贴有会议内容的宣传海报并引导渗透顾客，宣传造势。 （2）条幅：“热烈欢迎中华粉红丝带特约嘉宾***老师莅临本店” （3）会场展架、宣传画、气球、鲜花（手捧花，摆台）、抽奖箱、礼品、果盘、会场音响、麦克风、投影仪等。 （4）人员：①必须提前培训美容师如何邀约顾客的话术，在老师的监督下演练。 ②必须ABC法则 A专家（讲专业） B服务老师或美容师（讲优惠方案并定单） C顾客 ③每个美容师都要知道活动的内容，主要授课老师是谁，并设定个人业绩目标，即邀约几个顾客，成交量是多少等。 会场邀约顾客的话术： 在会场 美容师：张姐，您觉得***老师讲的好不好？ 张姐：是挺好的！ 美容师：如果请这位老师给您单独看看是不是更好？ 张姐：这行吗？ 美容师：行，不过得排队，您跟我来吧！ 到诊断室 美容师：张姐，这是***老师，***老师。这是张姐，张姐对您讲的课程特别感兴趣，张姐自己特别注重身材，她可是我们的老顾客了，***老师，您一定给张姐好好看看。 注：好好看看：指有消费能力又有美体意识。看看：指消费能力和意识