2015渠道走访六步骤.docVIP

渠道走访六步骤视频制作文案 第一步：计划与准备 1、计划走访对象及目的（对象：走访XX路上的5家渠道；目的：鼓励渠道进行4G终端提货（80台）、营销活动业务辅导、销售辅导、及渠道动态信息收集）。 2、资料准备：渠道月均终端销量、营销活动办理量、营销活动方案（打印）、营销活动海报、单页准备。 3、提前将业务内容发送到渠道老板邮箱。 4、整理仪容仪表 视频拍摄内容： 场景:公司办公室 晨会：（小组围在一起，小组长发言）我们的4G终端销售已启动一段时间，但目前渠道销售还未起量，我们今天到渠道走访的主要目的是了解渠道销售不佳的原因，教会渠道算账，鼓励渠道进货，同时对渠道进行业务及销售辅导，收集渠道动态信息，下面请大家做好走访计划准备，然后进行渠道走访。 渠道经理台词：（坐在电脑旁，面对镜头）今早我的计划是走访XX路上的5家渠道，4G终端进货目标80台，了解近期重点营销活动开展情况，进行业务及销售辅导。走访前，我需要通过系统查询所要走访的五家渠道月均终端销量、终端销售价位段、及近期营销活动办理量，还需准备活动政策、活动方案及相关海报单页。 （做好走访前准备后）面对镜头自己给自己打气:我是最棒的。 视频穿插点评：通过充分的走访前准备，才能为渠道提供合理的帮辅建议。 第二步：接近渠道老板 来到渠道首先与老板招呼：通过简单、恰当的交谈拉近与渠道老板距离，以便走访计划的进行。 视频拍摄内容： 1