(邓春)2013年度工作总结及2014年工作计划.ppt

2013年度工作总结及2014年工作计划 　　　　　　　　　 2014.1.14 　　　2013年已经过去，这一年对于公司的未来发展是极其关键的一年，公司高层决定转变并且走出了实质性的第一步，给团队注入新鲜血液，大胆引进了印刷发达地区的管理力量。然而，管理基础低起点，传统文化深厚，新文化的水土不服，沟通滞后，使转变变得并不顺畅。纵观一年，团队成员不断学习、不断改变、不断成长、不断磨合，在管理上不断反思、不断总结、不断加强，从而为新一年公司管理上的不断规范打下了较好的基础，下面对公司的全年工作做个总结。 1、6-12月份完成全年业绩的70%，淡旺季明显，客户群单一，需丰富客户群；2、团队人员力量增加，加强了对漫长开发而未成功接单的客户的跟进，促成了客户的下单；3、团队新鲜血液的注入，增强了团队的信心，加强了客户开发的推进。 2、2013年度销售金额（入库产值） 1、全年从农历新年后入库产值呈上升趋势，从7-12月份数据看出趋于平稳，管理走向稳定； 2、除去跨年当月，全年每月产值相差幅度大，低位129万元，高位265万元，增加统筹难度，不利发展。 3、2013年度采购成本率（1） 　　　采购成本与目标值有较大差距，需加强采购环节的市场调研和管理。 3、2013年度采购成本率（2） 　　　采购成本率高低位起伏大，增大了资金预算的难度，需加强与主要材料供应商的合作关系，做到适时采购。