关于多市场营销.docVIP

简述市场营销 报关1班 吴会 1121153128 摘要： 关于市场营销，其实我也是通过我们这学期所上的课了解的，“营销概念”从1950年中期起在先进国家兴起，改良了“销售”概念，取代了“生产”概念。 营销概念，主要是一种理念和一项政策性宣言。主张或强调所有的营销动能活动必须整合，并与公司其他的功能活动相互协调，以追求公司长期利润的最大化。 营销不仅适用在企业体，对于非盈利组织，社会活动亦可运用。 关键词： 产品规划、创新、定价、推广、分销等等 引言： 随着时代的演进以及营销观念的普及，营销不仅仅适用于企业体内，对于非盈利组织、社会活动也可运用。我们可以通过学习去了解以及运用这门学科，市场营销的功能有哪些、以及产生的后果等等。 《一》 营销含义 营销是通过消费者需求与企业厂商资源之间的妥善搭配，以创造经济有笑满足需求的人类活动。 企业的产品策略必须考虑下列五个产品层次。 核心利益：为消费者真正想购买的基本的服务和利益。 基本型产品：营销人员必须将核心利益转换成一般性的产品，亦即产品的基本形式。 期望产品：此为购买所期望的一组状态与属性，且在购买时能符合所要求者。 引申产品：亦即提供额外的服务与利益，以与竞争者提供所提供的产品有所区别。 潜在产品：指所有的引申产品及其各种可能转换的形式而在将来有可能大为流行的产品。 营销是一种社会性和管理性的过程。个人与群体通过此过程，彼此创造与交换产品或劳力即价值，以满足其需要与欲望。然而，由于消费者的资源、时间、金钱及本身所付出的努力有限，必须有效调配其有限资源。 《二》 营销战略规划架构 先是整体营销环境分析，营销环境分析的主要目的，在于评估既有目标市场和预测未来市场的规模。为有效进行市场分析，必要着重于探索经济与人文社会变数的关系，估计特定市场的需求，在这下面要分为环境评估模型、环境分析架构、接着是国家风险分析。 国际市场分析时会遇到如何评估小而分散的市场问题。因其市场规模小，故从投资报酬率的观点，仅能投入少量的营销研究经费。 因此为有效进行国际市场分析，必须着重探索经济与人文社会的关系，以利用最少的资料来估计特定市场的需求。