2016营销部工作计划.pptx

武汉玺麟月子会所营销部2016年第二季度销售部门工作方案——黄启明目录：1.营销工作模式介绍 营销部门人员规划电销基础话术网络营销市场运营一.营销模式：经多方考究目前符合公司的销售模式为 电销渠道 网销渠道 合作单位及个人开发（异业联盟）电销：组织电销话术，购买或交换名单直接通过电话沟通寻找意向客户，在外约见或到店考察。网销：pc端确定行业及用户范畴，设定相关关键词，例：武汉月子会所，武汉月子中心，武汉月子服务以及母婴护理知识等相关类容，进行线上活动信息推广及关键词排名提升，挖掘线上潜在用户。合作：制定同客户群非竞争关系的企业及个人的合作模式，例:体检中心，基因检测服务，摄影，母婴用品等，相互交换资源深度挖掘客户潜在值。公平合作共赢理念。二.部门规划人员架构与预期 就目前营销部门人员定岗定位 细分为 电销组 网销组 市场组电销组：在没有接待到店客户的情况下，日电话拜访量不低于50个有效电话 ，按名单有效率 意向客户转化率为3-5%，预约到店参观及活动参与同时进行销售工作！市场组：制定同行业（非竞争）单位及个人的合作方案，提炼会所单项服务的各项优势并做为交换资源。 开发异业联盟合作伙伴并维护良好的客情关系。 网销组：1、利用网络进行产品的营销及推广；包括行业平台、论坛、微信、QQ等手段，对公司网站及各平台促销信息的发布及推送！ 2、邀约网上收集的客户到店促进成交，邀约网上潜