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第一章 创业基本知识 一、创业教育 从广义上来说是指培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正在越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术、社交、管理技能。 二、创业的概念 创业有广义与狭义之分。广义的创业是指所有具有开拓性和创新性特征的、能够增进经济价值或社会价值的活动；狭义的创业是指创业者发现商机,并通过建立企业整合资源以持续实现机会潜在商业价值的过程. 三、创业的类型 1.生存型与机会型创业、2.个体创业与公司创业、3.网络创业、4.弱势群体创业、5.衍生创业 四、创业核心要素 1.技术、2.人脉关系（创业成功=30%技术+70％人脉）、3.资本（创业资本是创业的关键）、4. 市场（企业的存在是因为能够满足市场的要求，如果没有市场需求，那么新创企业就没有生存的价值） 第一节 创业需要的知识和能力 一、创业者的知识准备 自主创业成功与否，除了必须具有一定的专业特长外，还要求大学生必须具有合理的知识结构、良好的心理素质和创新能力。 创业者尤其要对企业的设立及运营过程等基本的法律、商业与管理方面的知识有基本了解。 1.合法开业知识 2.营销知识（市场预测与调查知识；消费心理、特点和特征知识；定价知识和策略；产品 知识；销售渠道和方式知识；营销管理知识） 3.货物知识（批发、零售知识；货物种类、质量和有关计量知识；货物运输知识；货物保管知识；真假货物识别知识） 4.资金与财务知识（货币金融知识 ；信用及资金筹措知识；资金核算及记帐知识；财务会计基本知识；外汇知识；证券、信托投资知识） 5.服务行业知识（服务行业管理法规；各专业服务行业规则、业务知识） 6.经济法常识 7.劳动用工及社会保障知识 8.公关及交际基本知识 二、创业者所需要的能力 1.创新能力 2.策划能力 3.组织能力 4.管理能力 5.社交能力 三、创业者的特性及综合素质要求 1.善于捕捉机会 2.好奇心强 3.善于学习 …… 第二节 收集创业信息 一、获取信息渠道 1.从人群中获取信息 2.从现代传媒获取信息 3.从官方或官方服务机构获取信息 4.从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获取信息 5.从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息 6.从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、贸易市场直接获得信息 二、信息调查内容与方法 (一)市场调查的主要内容 1、经营环境调查 2、市场需求调查 3、顾客情况调查 4、竞争对手调查 5、市场销售策略调查 (二)常见的市场调查方法 1、按调查范围的不同：市场普查、抽样调查和典型调查； 2、按调查方式不同：访问法、观察法和试销或试营法。 第三节 客观评估自己的创业条件 一、客观评估自己的资产 个人的资产包括有形资产和无形资产。 有形资产 如现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产等； 无形资产 如学历水平、技术才能、业务能力、人际关系等。 二、研究市场，寻找创业之路 了解自己是主观的，市场需求是客观的，只有主观和客观一致起来，才能变成现实，才能有效益。 (一)研究大家都在做什么，做什么能带来经济效益 (二)研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 (三)研究当前及今后一段时间的社会热点及难点，公众话题 (四) 研究市场的地区性差异 (五)研究生活节奏变化而产生的市场需求 (六)研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求 (七)研究不同消费群体不同的需求特点 第三章：创业机会 一、创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 二、识别创业机会 作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别