射击计划.pptx

“射击”计划Embedtec嵌入式计算机销售及行销（产品）思路-杨跃江主要内容目标：销售目标、行业及区域知名度、行业标志性拳头产品行业竞争分析及重点拓展行业目标重点行业打法：销售、行销、产品方向组织架构：行业客户、渠道客户、市场营销中心、产品经理、售前技术支持、ODM中心考核激励权限支持：人权、财权、日常经营商务审批权做单人员至2月销售业绩 3月已回款大约总销售业绩陆颖1,775,747.00 308,000.00 2,083,747.00 张震1,682,212.00 1115,320.00 2,897,532.00 王胜军1,549,285.00 535,200.00 2,084,485.00 岳清源746,708.00 569,800.00 1,316,508.00 合计5,753,952.00 1,628,320.00 8,382,272.00 附：2010财年华东区销售人员的数据“靶心”定义：靶心就是2011财年军品市场部—华东片区主要攻击的主要目标军工客户，其主要次序与描述如下：---10环：200万以上/年---9环：150万/年---8环：100万/年---7环：80万---6环：50万---5环：30万---4环：30万以上区域：江苏、上海、浙江射击靶心---目标客户清单重点批量方向：中电38所、中电14所、中电51所、中电52所、中电36所、中电28所、中电32