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* 市 场 营 销 — 夏祥灵 What?Is?Marketing?? 什么是市场营销？ 寻找潜在市场！ 策划产品销售渠道！ 公司与消费者双赢！ — 这就是市场营销最简明的定义 营销，与我们的生活息息相关，可以毫不夸张的说，现代社会，有人类的地方，就有市场营销的身影。然而，许多人对营销却并不是很了解。今天，我们先从人们对市场营销的一些误解来谈市场营销 这是真的吗？ 营销误解一：营销就是推销 市场营销：是指对设计、产品、或服务的定价、促销、和分销进行计划并加以实施的过程，其目的是 完成交换并实现个人及组织的目标。 营销的最终目的是使推销变得多余！——菲利普．科特勒 推销只是营销的一小部分 所谓推销：就是指企业推销人员与顾客接触，运用一定的推销方法技巧将商品或劳务销售给顾客。 营销误解二：营销就是传销 甄别营销与传销的最佳方式： 营销：具有商品服务！是一种正常的商业行为。 传销：没有商品服务，只是以发展成员获利！是一种犯罪行为。 浅谈传统营销与网络营销 随着科学技术的迅速发展，互联网时代也慢慢来临，在这个大背景下，网络营销异军突起。 网络营销作为传统营销的延伸与发展，既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面 现在，我们再来谈谈传统营销与网络营销的一些事 传统营销是致力于交换过程以满足人类需要的活动。 网络营销就是指通过互联网,利用电子信息手段进行的营销活动。 浅谈传统营销与网络营销 网络营销和传统营销的相同点 a．两者都是一种营销活动； b．两者都需要企业的既定目标； c．两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点； d．两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实 需求上，而且还包括潜在需求。 浅谈传统营销与网络营销 网络营销与传统营销的不同点： a．在产品上：在Internet 上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到； b．在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上； c．距离为零”和“时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可 以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作； d．在促销上：方式具有更丰富的内涵和实现方式； e．在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。 市场营销专业的学生应具备的素质 市场营销专业的学生应具备以下能力和素质： 1、较强的语言表达能力 2、亲和的人际沟通能力 3、极强的耐挫折能力 4、丰富的专业知识 5、可应用的策划及调研能力 6、跨文化沟通能力 等等 *