德意名居近期于营销方案.docxVIP

德意名居近期营销方案一、背景及目标1、市场：上半年深圳房地产市场量价齐升，市场一片向好；但是七月份以来，过高的房价引起中央等各方面关注，收紧二套房贷的政策出台，市场上各楼盘的上门量、成交量出现下降局面。2、项目情况：德意名居2期8月8日开盘，开盘当天主推B座64套，开盘两天销售49套，加上内部关系保留的8套，销售率超过80%，创造了良好的开盘局面。目前，德意名居一期住宅剩余42套，二期住宅剩余72套，住宅总共剩余114套未售，去除内部保留单位，实际可售单位约85套。（其中一期21套，二期64套，一期剩余主要是二楼及顶楼的特殊单位）3、本项目公寓总共150套，面积在31-70平米，预计划在8月29日公开发售。目标：推动公寓开盘顺利销售；平稳销售剩余住宅单位。二、阶段特点及营销总思路回顾前阶段，本项目一二期开盘都取得了较好的成绩，并且在七月份的销售期内完成了一期大部分单位的销售，在八月前两周完成了二期一半单位的销售。伴随着本项目住宅的逐渐消化，同期深圳房地产市场也在这个阶段出现一些转变，各区域成交量、上门量都有下滑迹象，政府相关政策也在此时出台，下半年市场仍然存在不确定性因素。而在此时，本项目也面临公寓产品的即将推售。因此8月至9月，是本项目的营销推广由住宅转向公寓的时期，也是市场由火热转向不确定性的时期，内外因素的双重转折，是此阶段的特点。结合本项目的营销目标，以及阶段特点，确定8月