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培训机构策划书 机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编: 第一部分 执行总结 一、企业概况 学校名称： 学校地址: 经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌 我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 学校消费人群：7-12岁学生 注册资金： 二、产品与服务 三、市场分析 市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 目标市场定位：7-12岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 七、资金计划 预计资金 万元 资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式 托管 现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学习兴趣、自主能力辅导孩子对自身的成长。 学校课程的辅导 我们会对机构内的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。 兴趣班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。 战略规划 品牌效应 设计具有独特的VI，统一教室装修、规划、布局。教师队伍的统一着装。 等级划分 为提高教师队伍的竞争力，教师队伍以星级进行区分，设1-5星5个等级。5星为最高，工资待遇也是最高，学校将根据教师星级评定对学生也进行分班考试。5星级班级规定生源为6人，5个精英学生穿插一名学习中等的学生，做到传、帮、带。 班级负责制 机构设立1-6年级课程、教师从建班开始将学生带到毕业。 兴趣班 开始相对应的兴趣辅导班，并于国内大型的比赛形成对接。 全托的将推行半军事化管理 提高学生的自主能力，强化个人独立生活能力，安排相应的礼仪课程。 初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。 中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。 长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。 3、企业综合评价（SWOT分析） 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过SWOT分析将对企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析的优劣势、面临的机会和威胁 优势(S) 劣势(W) 1．先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍 2．产品市场潜力大、前景好，且成本低廉，能够在一定程度上适应经济危机的压力 3．第一个致力于公益事业的全方位服务的学校，针对性强，居市场领先地位 1．属于市场初入者，缺乏市场经验和行业操作经验 2．目前只能使用现有的教学模式和教学经验，缺乏自己的教学研发队伍 3．初期生源定位范围窄，风险较大 外 部 环 境 机会(O) 威胁(T) 1. 政策支持：政府为其提供场地及水电全面的优惠政策。 2. 技术支持：各大高校的专业教师及其大学生为师资力量的支撑。建立自己的网站从而扩大影响力。 3. 学校启动区域位于各个学校密集地区，市场巨大。 1．现在市场已经出现各类的培训学校，市场占有率较大，对我们的市场有一定的冲击。 2．在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们的服务接受还需要一定的时间。 第四部分 营销策略 一、招生策略 依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。 二、营销策略 为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。 营销策略 具体内容 产品（Product）+ 消费者（Consumer） = 实施以消费者为导向的产品