逼单技巧..pptVIP

逼单技巧 成交高于一切！ 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 目录 规 定 动 作 首次到访便表现出强烈的购房意向 二次回访，再次表明意向，但却非常理性 例2：客户：“现在市场不好，担心房价还会再降……” Sales：“你说的问题我感同身受，这也是目前每个人都关注的问题，包括我身边有很多预购房的朋友都在问我这个问题。其实很简单，就像你去商场买东西一样，都会等到商场打折的时候去买。楼市是一样的道理，现在活动多，优惠力度大，你现在不买，难道等房价上涨的时候再买吗……” 多次到访，屡不成交 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景 MOCO中心实战案例——人物对话 成交高于一切！ 11、善借东风——借用外力 善于借用身边的资源促成快速成交，例如：利用现场优质业主的口碑、财务的催促、财务室不断的定房信息、销售中心及样板区的展示效果…… 善借东风 借用外力 综述——借用外力 各售场实战案例— 利用财务 利用销控板 利用业主 附录： 销售现场实战案例解析 第三部分、实战分析 人物扫描——抓住准客户的重要利器 也许这